三三言情小说

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第9部分（第1页）

是越绑越紧了。

如果失败，他们的分手就很容易，如果成功呢？老邹是否会让她独立去做公司？我不知道。

“根据目前的竞争态势和开发商自身的实际情况，结合本地块的优劣势分析，我们认为必须细分目标客户市场，充分把握客户需求，我们的产品必须是针对他们而量身定做。

另一方面，这个城市别墅供应量大增，这个城市远郊别墅将面临激烈的竞争，春阳山居别墅区、十里长溪排屋区也面临较大的销售压力，本案地块优势并不明显，产品的同质化也加剧了远郊别墅的竞争激烈程度，未来一段时间将出现现房或准现房的比拼竞争局面，开发商将进入比环境、比建筑品质、比资金实力的时代。

我们的规划原则是区隔市场、产品创新、稳妥开发、总价控制、品质优良、环境一流、配套齐全。

基于此，我们认为本地块应建造具有独创性的产品，并以强势性的概念，坚决推广之。”

我想发言到这里为止，应该向要害之处深入了，如果这个时候没有人反对，就意味着我接下去的方案将被采纳80％以上。

但肯定会有人反对。

果不其然，一个愣头青发言说，说：“我们不能做太独创的产品，这样太冒险了。”

一个建筑师模样的家伙说：“市场的情况我不懂，对产品来说，如果要推出以前没有的产品，那也是很冒险的。”

“我们的客户在哪儿呢？”

一个漂亮的销售人员模样的女人说，“产品越特别，客户就越单一，也越少。

这对销售是有压力的。”

“让他继续说下去。”

邹祥辉说。

“我们的产品，只要有一部分人喜欢就够了。”

我语气果断，“索尼创始人盛田昭夫说得非常有道理：不要把产品卖给所有的人。

的确！

索尼能取得巨大的成功不是没有道理的。

我认为，从客户的角度，我们的目标客户仅限于：1、潮流追随者、厌恶城市生活者；2、其他。

当然，说得堂皇一点，这里所说客户就是所谓的中产阶层、BOBOS一族。

想想看，只要吸引这些目标客户的一部分，就已足够消化我们的产品。

在这一点上，我们将来的广告将打出：有限的套数，仅售给热爱生活，且对生活怀有好奇的人！”

自以为是地说，我对这个城市别墅的思考是比较成熟的。

别墅是人们理想生活的表现。

对于人们的理想生活是什么，难道我还不够理解吗？我流浪这么多年，算命、写歌、搞乐队、做广告，这不都是为着一个理想的生活吗？

“你缺少的就是对自己的策划。”

在北京的时候，杨妮经常这样说我。

那时我还没有涉足广告，但对于一个艺术青年如何在演艺圈发展却颇有感觉。

几乎可以说，这种感觉的发扬，是杨妮成功立足的保障之一。

我给她设计了一条道路，并为即将走上这条道路的她设计了一个固定的形象、写了一系列的歌词。

以后，她果真成功了，她的形象如此鲜明：一个在全球流浪的国内女歌手；她的歌词如此独特。

譬如其中一首的这两句：“……看！

春天，花开得这么多这么美我们采红的、绿的、紫的、无色的花我们采啊采啊，我们去年冬天剩下来的冷冷的心情反被花一点点采了去我们从前天晚上就停留不去的黑黑的痛黑黑的苦也被花一点点采了去……”

是的，在广告方面，我颇有天赋。

我一进入广告界，立即就摇身一变，成为一个现代城市的小资。

这在我的北漂时代是一种奢望。

可以说，我从社会边缘人变成社会一员，就是因为广告。

短短几年，我已经变成一个所谓的“资深策划人”