三三言情小说

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第4部分（第3页）

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3。

4　　　保龄球模式

保龄球模式就是进一步展示立足市场相互作用的特点以及向风暴市场发展的趋势。

每个立足市场都希望其整体产品能为市场接受。

同时，如果能得到来自周边立足市场的产品信息，那么依靠人们的口头传播，很快就会占领市场。

如果只靠一个个地开发立足市场，则不会有这种连锁反应。

每个整体产品都要进行宣传，用过产品的消费者将会成为很好的宣传主体（见图3…1）。

图3…1　　　保龄球道上市场发展图

在模式中的第一个保龄瓶直接影响着旁边的细分市场。

而这一市场主要是用于跨越鸿沟。

其他瓶都是从第一个瓶衍生而来的。

下面我们用具体的实例来说明。

3。

5　　　在保龄球道上的苹果公司

在苹果Macintosh的例子中，它的第一个市场是绘画艺术家，第一个应用是桌面排版。

他们是想利用这两个产品开发市场，产生连锁效应，从而走向成功。

第一步就是消费者口头宣传。

他们首先立足于绘画艺术界，当Aldus的Pagemaker采用了桌面排版之后，其他的应用也就接踵而来。

如：MacDraw第一个采用了桌面讲座，Aldus用于它的Pagemaker，微软用于PowerPoint，然后又通过文件共享和电子邮件传输给很多用户。

因为这些消费者已对Macintosh很熟悉，这些应用很快就可以在网上看到。

他们可以先看着别人用，自己再试着用。

当了解到出现问题会有技术支持时，他们就会购买。

同时，另一个市场发展也在运行。

这一市场主要是发展整体产品。

桌面排版可以用在室内绘画，但用在广告和出版业上还需要继续完善。

当网上又出现了新的技术时，这个整体产品又经过了一系列的改革，特别是在颜色分隔和版前准备上，可供职业出版商使用。

每个整体产品都是在前一个产品的基础上发展起来的，同时也靠子公司的协助。

目前苹果公司不再使用保龄球道模式来制定市场营销策略，但有时还是会采用这样的模式。

不过，这次会有强大的市场同盟帮助和进行正确的经营判断。

目前的目标是要靠计划来达到同样的效果。

为了更清楚地阐述这个问题，我们再看看Documentum的例子。

Documentum公司在跨越鸿沟时，全力以赴满足制药业细分市场的要求并推广CANDA的应用。

图3…2是该公司走过的成功之路。

图3…2　　　保龄球道策略的案例

图3…2展示了如何利用所有资产来赢得市场。

如果企业能够使制药业提交改革报告并在高级文件管理上采用新的产品，那么它也同样能让其他部门有所变动。

如生产部门，他们已提出要求要对药物进行检测。