三三言情小说

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第1部分（第1页）

每一个品牌的推广都是始于某点而终于某点的，品牌推广的起点就是对品牌的定位，而品牌推广的终点则是对品牌定位的完美体现。

我是谁？

我是谁？

这不是电影的台词，而是我们常常碰到的一个问题。

在信息多元化、选择多样化的社会，无论你、我、组织、企业还是国家，都容易在纷繁复杂的环境中迷失自我，每当这个时候，我们都会想起这个简单的问题。

问题的答案总是五花八门的。

从生物学的角度回答，“我是一个人，而人类是由古猿进化而来的”

，从宇宙学的角度回答，“我是茫茫宇宙中的一分子”

，从社会学的角度回答，“我是×××”

…

问题的答案会随着你的提问，从姓名逐渐到你的年龄、身份、职业，甚至到你的职业规划和理想——“我是一名专业的品牌管理者”

。

“我是谁”

的答案也许并不重要，重要的是对这个问题的思考会让我们对自己的现实状况作出客观、准确地判断会让我们合理设置自己的理想或目标，进而规划最合理的实施计划。

正如“我就是一名专业的品牌管理者”

的回答一样，是否专业，判断的依据不是自己的理想，也不是自吹自擂，而是现实和目标之间的距离，所以，专业的说法是“我定位做一位专业的、有自己理论体系的品牌管理者和咨询者”

，“我正在为实现自己的定位而努力。”

由此来看，一个欲赢得别人认可的人或品牌，一切为之而努力工作的第一步都是要解决定位的问题，从找到回答“我是谁？”

这个问题的具体方法开始赢得消费者的营销之旅。

那么品牌定位究竟是什么？怎样来为品牌定位呢？

“我”

是营销之本

定位的首倡人，美国著名营销专家阿尔·里斯和他的朋友杰克·特劳特说：“……定位并不是要你对产品做什么事……定位是你对未来的潜在消费者心智所下的功夫……也就是把产品定位在你未来潜在消费者的心中”

。

由此来看，定位更像是一个对别人的攻心术，是自己的理想未来。

第一章

品牌定位“新”

思维

1970年，他们在《广告时代》发表的系列文章中，列举了八种典型的品牌定位方法。

如表1？1所示：

表1？1八种典型的品牌定位方法

品牌定位方法具体理解

首次获第一定位定位对象首次进入空白心智。

赋予定位对象的内涵可以是多方面的，但对消费者来说，这方面的信息是要在心中首次感知的。

要占得最先与最大

比附（关联）定位比附定位使定位对象与竞争对象（已占有牢固位置）产生关联，并确立与竞争对象定位相反的（否定的）或可比的定位概念