三三言情小说

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第7部分（第2页）

在产品质量优越的前提下，还要关注顾客的忠诚度，而顾客忠诚度来源于销售人员对企业产品提供的服务。

所以营销人员是一个企业的形象代表，在很大程度上，营销人员的销售技巧和热情决定了产品的市场占有率。

因此，如何不断激发营销人员的从业热情和创造性，提升全体营销人员的忠诚度，是一个企业成功的关键。

安利公司根据马斯洛的需求理论，结合营销人员的实际需要，制定出了一套合理的奖金制度：

安利公司给予销售代表的不仅仅是他们对于物质上的渴望，更给了他们事业和精神上的追求，步步引导营销人员从低需求走向高需求。

同时，也渐渐地提升营销人员对企业的忠诚度，使其慢慢地融入到安利的企业文化中，最后，在价值观念上与安利公司达成一致，真正来稳定营销队伍。

利器七：大公关

对于一个用敏感的营销方式进行经营的跨国直销公司而言，良好的公司形象尤其重要。

安利公司全球经营的一个重要理念是：在任何地方经营都必须使自己融入当地的社会，成为当地社会生活的一个组成部分，进而塑造一个良好的公司形象。

根据这一理念，安利从一开始就大量地资助中国的社会公益事业。

自1995年开业以来，安利参与赞助捐赠的活动多达500多项，捐款金额超过4500万元。

正因为安利积极投身于各种公益社会活动，以及其守法经营、规范发展的方针，使得安利在中国形成了良好的口碑及社会形象，极大地消除了1998年国务院颁布传销禁令后，非法传销泛滥给安利的业务开展带来的消极影响。

与此同时，安利还主动与各地政府官员沟通，为中国经济的发展做出积极的贡献。

安利董事长史提夫？温安洛先后两次在美国国会发言，支持中国加入世贸组织和给予中国永久性正常贸易关系地位。

在2001年美国商会主席任内，他5次率领美国工商界人士访华，促进两国商贸发展。

这种坚定推动中美友好关系的行为为安利（中国）的发展创造了良好的环境。

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冷静等待直销立法

2001年，中国入世时承诺，3年内对“无固定地点的批发或零售服务〃取消“市场准入限制〃和“国民待遇限制〃，今年已经是三年之期。

2003年9月，投资直销业研讨会在厦门召开，安利、雅芳、玫琳凯、如新、康宝莱、完美、李锦记等7家外资直销巨头的高层和商务部、国家工商总局等官员与会。

这次会议被看作是中国直销立法的发端。

2004年初，商务部外资司副司长邓湛在2月初举行的中美商务理事会经贸座谈会上证实，直销业相关法律有望于年内制定。

事实上，在1999年的4月，也就是中国政府颁布禁止传销令一周年之际，当时主管外经贸工作的国务委员吴仪就在北京接见了美国安利公司总裁狄克？狄维士。

在会谈中，吴仪很客气地要求狄克？狄维士将安利公司的经营经验与建议做出总结，提供给中国的立法管理部门做参考。

三个月后，一本长达100多页的中英文对照的名为《中国直销发展的过去与未来》的建议书就摆在了吴仪的案头，在这本建议书中还附加了“反金字塔销售规定样本〃、“直销管理规定样本〃、“世界直销协会商德约法样本〃、“中国直销企业界协会守则样本〃。

狄克？狄维士称，这是一套“关于如何有效管理和规范中国直销业的文件〃，这是“过去三个月中，亚洲、欧洲和美国总部的安利专业人员汇集他们的知识和经验的成果。

我们相信它已经做到尊重中国的国情和商业现实〃。

一些业界有关人士看了安利公司的这套建议书认为，安利公司简直是在为中国未来出台的直销法建立范本。

2004年2月，美国商会代表团到中国参加由中国贸促会举办的中美商务理事会经贸座谈会。

引人注目的是，这个代表团中，仅直销行业的代表就来了5家。

他们中有几年前就已在中国获得直销转型合法身份的安利、雅芳、玫琳凯三大直销巨头，更有如新（Nu　Skin）、康宝莱（Herbalife）两家鲜为人知的美国直销大王。

他们此行最主要的目的就是敦促中国履行WTO约定，在年内制定直销业相关法规，使直销合法化。

侯力威正是此次代表团的副团长。

“这次访谈富有成果”