三三言情小说

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第6部分（第2页）

因此，安利无法像一些在中国没有多少投资的外资公司一样了无牵挂地退出中国市场。

此后不久，中国政府要求原有外资直销企业改为批发、零售销售方式。

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开拓市场一波三折（2）

随后，吴仪接见外资直销公司的代表，听取建议，商讨出路。

6月18日，国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局联合下发《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，对原外商投资直销公司转型事宜做出明确规定。

为了继续在中国市场营业，安利最后接受了当局的要求，改以“店铺加雇佣推销人员〃模式运作。

经中央三部局的联合批准，安利（中国）于1998年7月采用“店铺销售加雇佣推销员”

的方式转型经营。

在安利中国区总裁黄德荫看来，当时解决危机，一方面是通过努力，另一方面也是有点运气。

最重要的一个情况是，当时安利和几个美国直销公司的确很无辜，是一些非法传销机构的存在，让一些正规的直销公司受到牵连。

——第三波：质疑引发安利内部整改

2001年3月，北京、河北、上海，安利的直销员先后发生了冲击当地分公司和政府机关的情况，最后引起了公安部门的介入。

这次风波使安利销售队伍方面受到质疑。

自1998年7月安利转型以来，在之后的一段时间里，安利采用的是“店铺加雇佣推销员〃这种更多保留了直销核心理念的经营模式，历经几次整改，安利正在朝着一个相对明确的方向前进。

那么，问题到底出在哪里？事实上，这是转型的小余震。

举个例子来说，采用“店铺加雇佣推销员”

经营模式时，安利（中国）取消了“上线〃和“下线〃的设置，一些员工从新人加入中获利的可能也被取消了。

于是一些由“上线〃转来的营业经理把目光转向了安利之外，寻找第三方公司对新人进行培训，以期获利。

培训方式、收费和参加人数都已经超过了安利所许可的范围。

在事件中浮出水面的英特莱德公司就是这样的一家第三方公司，而类似的公司可能还有一些。

这种冲突的起因不仅仅是培训费的问题。

更关键的是，存在着变相的上线从下线身上谋取利益的可能。

由于参加培训和组织培训的人绝大多数都是安利的人，在论及安利时也有误导的成分，导致安利与此次事件难脱关系。

就安利本身来说，它的内部也存有危机成分。

自1998年安利转型后，公司进入快速发展阶段，加入安利的人员大幅提升，许多相关的培训没有跟上，部分安利的从业人员质量不高，而且13万的推销人员一般有60％的流失率，这就意味着安利培训的对象总是在不停地更新。

另外，也有一些非法传销人员看中了安利这棵避风大树，摇身一变进入安利。

安利对这种变相的安利培训发出了禁令，并从4月15日开始宣布再一次整顿，把它的8000多名营业经理和主任集中在北京进行培训，而且从4月15日到6月25日整顿期内停止接受新的推销员。

与此同时，另一个使安利受到质疑的是：安利在全国只有58家店，却拥有13万推销人员，大大少于雅芳转型后的4000多家店。

针对这些情况，2002年初，当针对非法传销的整顿市场经济秩序的严打浪潮又一次席卷而来时，1月3日，安利（中国）董事长郑李锦芬宣布推出9项措施进行内部整改：从即日起暂停接受营销人员的加入申请；重新核对营销人员身份，将不符合国家政策要求的人员清理出去；严禁跨区经营；停止所有与产品无关的业务会议，严禁营销人员举办、参加未经公司批准的集会；于近期公布营销人员违规投诉热线，接受社会各界监督；统一营销人员培训教材；加强安利店铺建设工作，进一步落实“店铺经营〃等。

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开拓市场一波三折（3）

据安利中国总裁黄德荫介绍，这是安利中国开业7年以来力度最大、规模最大的营销队伍整顿。