三三言情小说

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第4部分（第2页）

创造财富需要正确的思考和积极的行动，以善意和友好之心与人进行公平交易，才能在获取真正的富裕的同时为社会作出贡献。

在致富的过程中，总有些人急于赚取钱财而使用一些不人道甚至是卑劣的蒙骗欺诈、损人利己的手段来劫取利益，以为通过这样的方式可以快速致富。

而事实上，这是一种极其狭隘、极其没有眼光的致富意识，有这样想法的人永远也成不了真正的富足之人。

我们应该摒弃这种想法和做法。

在生意场上，我们会为了获得更大的利润而与客户讨价还价进行谈判，这是交易过程中非常正常的行为。

但我们绝对不能只为了眼前的利益而让双方的交易建立在不公平的基础之上，并企图在交易中谋取不该得的实惠和利益。

不但如此，我们的正确做法应该是：我们给予客户的，应该要比从客户那里取得的更多。

为何要这样说呢？

一般情况下，正常的交易过程中，交易双方的利益应该是等值的。

这样生意才能做下去。

但是，我们完全可以回报给他更多的使用价值。

比方我们手里的这本小书，制作它的纸张、油墨以及其他材料的成本加起来可能不值这本书的价格。

但是，本书的使用价值却远远大于其定价。

它提供给读者的致富法则能够给千千万万人带来成千上万的财富。

这样看来，图书销售员只从读者那里获取了少量的现金，却给他们送去了金钱买不到的价值……致富的法宝。

再让我们设想一下，假如此刻我的手上有一幅出自名家的绝世名画，只要将此画拿去一个文明的国度里出售，它的价格不下于千万美元。

但如果我把它带到地球北端格陵兰附近的一个偏远的叫做巴芬湾的地方，并试图说服一个爱斯基摩人用他的一捆价值为500美元的兽皮来换取这幅名画，这样的交易会产生什么样的结果呢？这个爱斯基摩人肯定会觉得上当受骗，因为在那个十分不发达的地区，一幅名画就如同一张废纸一样没有任何市场价值，而这幅画对于那个爱斯基摩人来说也没有任何使用价值，不能给他的生活带来任何实质性的帮助。

但是，我们换一种物品与这个爱斯基摩人进行交易的话，他可能就会获益不小。

比如我们用一杆价值50美元的猎枪去换取他的那捆兽皮，这样的交易对双方来说都是非常公平合理的。

因为，猎枪对于一个靠打猎为生的人来说，无疑为他的生计带来了巨大的助益，他的生活质量会因此得以改善，甚至有可能使他成为当地一个非常富有的人。

在交易中，我们从对方那儿获取了现金，一定要让对方从我们这获取比这现金更多的使用价值。

我们之所以要这样做是因为在我们的每一次交易中，我们都可以通过这样的方式为整个人类社会作一番小小的贡献。

如果我们身边的每一个人都有这样的胸襟和气度，本着为整个人类的幸福努力奋斗的决心，以此法则与客户做交易，那么，我们就能吸引更多的客户，扩大自己的经营范围，增加收入，就能积累更多的财富，为自己和他人造福。

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§虹§桥书§吧§

第15节：失落的百年致富圣经（14）

当我们不再以竞争的方式致富而是以创造财富的方式致富时，我们就能够正确地判断自己的每一笔交易是否合适合理。

如果我们给予对方的使用价值不及对方支付给我们的价钱，那就立即停止这样的交易吧。

我们要谨记：在生意场中永远都不要占别人的便宜，不要去损害他人的利益。

当我们所从事的工作逼着我们去做有损他人利益的事情时，那么请立即放弃这份工作吧，因为在这样的工作环境中我们永远也别想获取财富。

又如，我们开办了一家企业或公司，我们就要支付给员工一定的工资，但是由于我们必须依靠公司的利润来不断壮大规模，于是我们给员工的工资必然要低于他们所贡献的现金价值。

尽管如此，我们还是应该通过其他途径让员工从公司获益。

比如我们可能通过良好的组织和管理使自己的企业充满了积极进取的机制，而任何一位积极上进的员工都可以在自己的工作过程中获得些许进步，因而得到工资之外的回报……难得的自我成长。