三三言情小说

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第14部分（第3页）

戴尔·卡耐基的训练是基于对人的本性的分析：人能自我肯定、视自己为一个有价值的人，并能够因为了解自己而达到目标。

这样的想法在教室中都能切实地实践起来。

学员知道了鼓励别人的原则，他们渴望有力地表达自己的意思，从而觉得更有自信，变得更快乐，使自己成为对社会有更多贡献的一员。

生活变成了挑战，工作不再呆板无趣，而家庭的关系也变得温暖、有意义。

卡耐基教学方法也借用完形心理学学派的理论。

完形心理学家认为，我们应该考虑到一个情况的整个形态，而不是考虑这个情况中的各个组成部门。

他们认为：“整体美比它的各个部分的总和要大。”

这个观念通过教师而运用于卡耐基课程中，也就是教师关注的是整个的个人。

大多数传授说话或公开演说的训练班，用了很多时间谈怎样和听众的眼光接触、脚的位置怎么放、怎样运用讲稿大纲……以及其他诸如此类的事。

而卡耐基课程所注意的，则是教人克服畏惧、表达真诚、传达热忱，以及在讲演时注意听众一般的反应。

因此督教教条，认为人生下来都是有罪的，只有信仰上帝才能得

卡耐基教学法的另一个重要理论基础是〃自我暗示〃。

这个观念是由艾默尔·柯乌尔在二十世纪初期提出来的。

柯乌尔的看法是，一个人内心的〃自我谈话〃决定一个人对自己的看法，并且是行动的基础。

换句话说，如果一个人认为〃我是一个失败的人〃，结果肯定会失败；如果一个人认为〃我一无用处〃，这个人就会真的一无用处；如果一个人认为〃我是落伍人物〃，他的行为必然会象个落伍的人物。

但在另一方面，如果一个人认为〃我能够成功，我正在进步，并且会愈来愈好〃，那么他一定会成功。

柯乌尔在〃自我谈话〃方面最著名的建议是：“不断重复地对自己说1900）、乔治·穆尔（GeorgeEdwardMoore，1873—1958）等。

卡耐基课程提供了好几种运用这种观念的方法。

一开始的时候，每一个学员就得到教师的讲评和同学掌声的鼓励，所有学员都获得了克服困难的勇气。

卡耐基课堂上，每一个人发表谈话之后，回到他的座位上，都带着已经完成了一桩大事的感觉。

奇*書网收集整理这种感觉由聆听别人的谈话，而获得进一步的加强。

发表了谈话的人看到别人发表谈话也很成功，他对成功的信心就建立了起来。

卡耐基课程所产生的乐观和热忱，传达到每一个学员，并且因此而传达到全班。

这种〃内在的〃或〃自我的〃暗示，就促成了绝对的成功。

另外一种教学方法则更为直接。

在讲授热忱的这一堂课里，教师告诉学员，在走到讲台前对全班发表谈话之前，先要为自己作打气的〃精神讲话〃。

很多学员报告，他们在做重要工作前，都给自己说上一段〃精神讲话〃。

推销员在去见可能的买主之前给自己来一段〃精神讲话〃；职员去见主管要求升级或加薪前，也给自己一段〃精神讲话〃；寻找工作的人也报告，他们在面试之前给自己来段〃精神讲话〃，结果帮助他们找到了工作。

由于一个人必须感觉成功才能成功，卡耐基课程的教师就努力使每一个学员在发表谈话之后，觉得有成就感。

他们的讲评集中肯定学员好的表现，而不注意他的手势、呼吸、姿态、大纲、笔记或讲话的风格上，所有的讲评都强调整个讲演的优点。

以这种态度来鼓励学员倡导健全的个人主义的人生观。

提倡“整理国故”

，倡导“大

戴尔·卡耐基使用这种建立自信的方法，远早于史亦纳提出的〃操作制约〃理论。

好的表现立刻给予嘉勉，并不断强化，缺点则不予注意，到时候学员自然会把好的表现养成为习惯。

每班最有进步的学员都受到奖励。