三三言情小说

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第9部分（第3页）

大家在记住这温馨一幕的同时也记住了这个和周润发的名字很相象的洗发水品牌。

人们处于对名人的喜欢、信任甚至模仿，从而转嫁到对产品的喜欢、信任和模仿，是很自然的。

名人的影响力越大，你的招牌就越响亮。

北京北海公园琼岛北面有家名叫仿膳饭店的老饭庄，已有数十年历史。

虽然这里的饭菜全是仿照清朝宫廷菜点的方法烹制，但生意一直很淡。

后来他们通过调查，发现外国游客大都对皇帝的起居饮食怀有浓厚兴趣，于是决定以“皇帝吃过的饭菜”

作为仿膳的特色，大张旗鼓进行宣传。

他们搜集了许多关于宫廷菜点的传说和有关的轶事，编成故事，让服务员背下来，在点菜、上菜时根据不同顾客，不同场合加以介绍，生意一下子变得兴盛起来。

一次，美国华盛顿黑人市长在这里举行答谢宴会，席间服务员端上一盘点心，彬彬有礼地介绍说：“慈喜太后夜里梦见吃肉末烧饼，第二天早上碰巧厨师为她准备的正是肉末烧饼，她高兴极了，认为这正是心想事成、吉祥如意的象征。

今天各位吃的就是当年慈喜太后‘梦寐以求’的肉末烧饼，愿大家今后事事如意，步步吉祥……”

一席话把美国客人逗乐了。

华盛顿市长高兴地敬了服务员一杯酒，说：“下次来北京，愿再来你们这里做客！”

许多商业广告喜欢用名人而不惜重金，实际上也是借力的应用。

有头有脸的人都喜欢用的东西，普通人心理上容易认同：“我和xx用的同一个品牌的”

。

同样是消费，多一层攀龙附凤的光环，自然很多人愿意借这个光。

攀龙附凤之心大部分世人都有，谁不希望有个声名显赫的朋友：一个明星，或者随便什么大人物？如果能跻身于他们的行列，自己也便沾上了荣耀，在别人眼里也就身价大增了。

有位*人名叫阿卜杜拉，本来穷困潦倒，身无分文，就是使用了这种手段，广求于天下，不但求来许多名人作朋友，还为自己求来了百万家财。

其实，他致富的法宝说来简单有趣。

他的签名簿里贴有许多世界名人的照片，再模仿名人的亲笔字，签写在照片底下，阿卜杜拉便带着这几本签名簿浪迹环宇，登门造访工商巨子和好名的富翁。

“我是因仰慕您而千里迢迢从沙漠*前来拜访您的，请您贴一张玉照在这本（世界名人录）上，再请您签上大名，我们会加上简介，等它出版后，我会立即寄赠一册……”

又由于这些人有的是钱，又喜欢摆阔，一想到能跟世界名人排名在一起，便感到无限风光，这样一来，他们就毫不吝惜付给阿卜杜拉一笔为数可观的金钱。

每本签名薄的出版成本不过是一两美元。

而富人所给的报酬，却往往超过上千美金。

艾布杜整整花了6年的时间，旅行100个国家，提供给他照片与签名的共有2万多人。

给他的酬劳最多的2万美元，最少的也有50美元，总计收入大约500万美元。

招牌就是硬道理。

有了好的招牌，自然客源滚滚来。

要想使产品迅速为大众所知，打开销路，最好的办法就是找名人做广告。

要想成就某件事情，如果能和名人搭上线，让名人替你说话，操纵名人效应，会是成功的捷径。

不添加权威成分，就别想说服别人

在一个化学课上，教授拿过来一只空瓶子，他告诉学生说，这里面装着一种极臭的气体，现在他要把瓶子打开，让臭气散播出去，并测验一下臭气的传播速度。

并让学生们在闻到臭味后立即举手，他会一直计时，以便进行计算。

说了一声开始之后，教授打开了瓶盖。

15秒钟后，前排学生即举手，称自己闻到臭气；然后，后排的人则陆续举手，纷纷称自己也已闻到；不出一分钟，几乎整个教室的学生都举起了手表示已经闻到了臭味，并期待着看看教授如何计算臭气的传播速度以及结果如何。

教授问到：“你们真的闻到了臭味吗？”

一部分同学十分肯定的回答说闻到了，而只有少数几个人迟疑没有回答。

这时教授无奈的说，“其实这个瓶子中什么也没有”

。

人们总是相信权威，迷信权威，不少人对权威的迷信，已经到了近乎盲目的地步。