三三言情小说

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第93部分（第2页）

特警队员在青化县公安局的那几个不及防的时候，一下子就制服了他们，把他们押上车带到市公安局了。

蒋长路的化肥也被县工商局的人装走了。

那几个公安人员都被撤职查办了。

以后的化肥市场就风平浪静了，牟成龙在化肥经营这一块上一年也坐收几千万的纯利润。

第六章　电脑垄断

陈建国的心不知道是怎么想的，他的产业也挤身在了中国的十强，已经达到几千亿的资产了，还是争着这些针头小利，真是人心不足蛇吞象呀！

他自己拥有了一家电脑厂，在电脑推销方面，他的厂子还是做得有声有色的，他的产品占据了江东省电脑市场八成的销售量，要说有这个销售量他也应该知足了。

人们就是不知道他是怎么想的，他同时指挥着他的生产企业向着零售企业进军，最为明显的是他的电脑在全国各地的销量都在不断地上升，市场份额也越来越来，可他的电脑在江东省的销量份额却成在着下降的趋势，销量是在上升，可销售比例在不等的下降。

为什么呢？人们对他的这种做法大惑不解，就是不知道他采取的什么策略，让本地市场他生产的电脑的市场份额下乡，让外省的市场份额上升。

原来陈建国与电脑销售公司的一席话，让世人才真正理解了陈建国的经营策略。

有一天，他把电脑销售公司的经理和电脑生产厂的厂长叫到了他的办公室，向他们提出了自己在电脑市场的销售策略，才一语点破了这种情况的出现，让经理和厂长听后都瞠目结舌的。

原来，陈建国的的策略认为，外面的电脑品牌你想压也是不行的，它们始终是要进来的，但进来后所赚的利润是谁占大头，这里面就有策略了，他觉得，他们的电脑应该主要推向省外地区，以质优价廉为目标，迅速地占领外地的电脑市场，同时让我们的电脑市场份额不断上升，力争打造中国第一的电脑品牌。

在省内，其它的电脑口牌不可避免要进入要我省的，我们现在的主要目的是让所有知名的电脑品牌的经营权都落在我们的手中，因为我们不仅有电脑方面的技术，并有电脑软件方面的实力，同时让电脑厂家相信我们结他们所做的一切就是有利于他们的电脑在我们销售公司销售，让他们认为我们没有私心，心甘情愿地把销售权转让给我们的电脑销售公司，我们的电脑销售公司既然受了别人的委托，就要认真负责，把别人的电脑好好地推广销售，同时也为我们赢取了市场销售的份额，进而垄断江东省的电脑市场，以运费贵等原因才能在电脑的销售上不仅求得销售的数量而时也求得了销售的利润。

他还说，现在我们在各个县都有电脑城，基本上

垄断了江源各县市区的电脑市场，现在销售公司的目标是要盯紧省内的其它市场，在江城市至少要建立几家电脑城，在不断推销我们自己生产电脑的时候，也要大力推销别人的电脑，只有到市场上的份额相对平衡时，整个市场才会进入到有序的状态，那才是最好的结果。

陈建国把自己的意思讲完后，就征求李经理和张厂长的意见。

李经理他是电脑厂的副厂长出身的，对电脑这一块，他是比较熟悉的，也是比较有发言权的，他在去年被任命为经理后，就一心扑在了电脑的经营上，他去年的任务是建立他们自己厂生产品牌的专卖店，通过一年的实践，他建立专卖店的做法在省外很吃香，但在省内就不是那么一回事了，他在建立专卖店的同时，也看到了别的电脑厂家，特别是联想，方正等电脑厂家已经在他们这个江源市建立了多家专卖店，他觉得这种情况不容乐观，也曾亲自找陈总商量过，可陈总没去过市场，当然不知道市场里面的行情，还是说让他李经理自己去解决这个问题，可半年过去了，问题不但没有解决，也越拖越严重了。

在这种情况下，他又是一次找到了陈总，想陈建国给他指点迷津。

陈建国看他实在是坐不住了，就花了几天的时间，到江源市的各区市县走了一趟，同时也到江城和省外走了一趟，这不，他出去一趟回来后就提出了这种经营方针和策略。

（）

李经理觉得陈总的话有道理，在省内来个百花齐放，在省外力争独家争鸣，这样市场就处于平衡状态，就处于基本不变状态，那他们的经营业绩就会有显著提高。

李经理觉得陈总的话有道理，当即表示一定照陈总说的办，可张厂长就有意见了，他认为这样一来，他的广场份额和销售量及销售额就有明显的下降，他觉得舍了自己去救销售公司这种做法不对，于是就直接向陈总提出了自己的看法，他说这是捡了芝麻丢了西瓜。

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第七章　超市垄断

进入二十世纪末，国外著名的零售超市已经登陆中国大陆了，在这种情况下，这些方便快捷的超市有可能把一些小批发商和零售商取而代之。

陈建国在想，如果真能取而代之，又将是一块肥肉，让人们众目睽睽，都盼望在这个面包上分得一小块，那可能又是一个竟争激烈的行业，他想到这些后，又想在这一块上打一些主意，慢慢地垄断江源市的超市行业，现在的江源市，还没有超市这个概念，也就是说人们还在沿袭着以前的传统，小东西在零售商那儿买，图个方便；东西多的时候，在批发商那儿买，图个省钱。