三三言情小说

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第2部分（第2页）

因此，企业经常赠送产品给他们，想得到他们的支持。

2。

　早期采用者＝有远见者

这些人是企业和政府里的创新人。

他们是想利用非连续性创新产品开辟一个崭新的未来。

他们希望能成为第一个开发产品潜力的人，并将它发展为无与伦比的巨大竞争优势。

因为有远见者是能投资于高新技术的第一个赞助者，所以他们对高新技术的发展有着很大的影响。

他们能为企业带来足够的现金流。

因为他们很想成为名人，也积极地帮助提高新产品的知名度，为新产品进入早期市场起到了推动作用。

但是由于每一位有远见者都要求根据他们的需要对产品进行改革，但这种产品除他们之外没有人能用得上。

再加上这样改革很快就超出了企业的研发费用。

因此企业迟早要寻求另外一种消费者，而这种类型的消费者需求的产品是每个人都需要的，他们被称之为实用者。

2。

1　　　技术采用生命周期（2）

新技术热衷者与有远见者构成了“早期市场”

，虽然他们各自的动机不同，但他们都想成为首批消费者而进入早期市场，技术员们想开发产品的新功能，而有远见者却想利用新的功能。

在技术采用生命周期模式里，除这两种类型消费者之外，再没有消费者对进入早期市场感兴趣了，如下所述。

3。

　早期大众＝实用者

这些人是产品的主要买主。

他们不会像那些技术迷那样痴迷地热爱新技术，而是精心选择。

而且他们相信“演变”

而不是“创新”

，所以他们也不像有远见者那样爱出风头。

他们很腼腆。

但是他们对如何提高公司的工作效率很感兴趣。

他们对技术持中立态度。

只有看到新产品能提高工作效率，又能听到周围他们所信任的人的意见时，方能接纳新产品。

实用者一般都是公司核心系统的主管。

他们知道公司的基础并非稳定，也就更要极力地维护不让公司受到一点点冲击。

因此，当市场需要他们变革时，他们却成了最顽固的守旧人。

当实用者最后要购买新产品时，他们也是要买市场领先者的产品。

其原因有两个，第一，人人都买这种产品，虽然并不是最好的，但以此建立的系统却是最可靠的。

第二，销售量最大的厂家一般都有第三同盟企业在做他们的产品。

因此如果领导没有做出及时反馈，还有这些企业可以提供应有的服务。