三三言情小说

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第8部分（第3页）

随着市场经济的深入与科技的飞速发展，全球经济日趋一体化，传统的经营模式不得不面临新的挑战，同时，企业自身也纷纷探寻下一步出路。

商业模式、企业战略、组织结构、内部文化以及企业人力资源管理，这一切，都注定将发生改变。

陕西鼓风机（集团）有限公司（简称“陕鼓”

），在过去的几年进行了一系列的变革，而且事实证明，这种变革非常成功。

我们可否探究是什么导致了陕鼓一系列的变化？可否探究企业领袖印建安——陕鼓董事长、总经理、集团党委书记（仅存在于国有企业的特定称谓）对变化中的陕鼓进行过或正在进行什么样的实践以及理论思考？

陕鼓身处制造业，它的实践似乎为目前广为流行的“微笑曲线”

增加了新的注脚。

“微笑曲线”

由施振荣先生最早提出，用来描述现代产业链各个工序的附加价值特征。

现代产业链研究表明，产业链利润呈现一个“U”

字形，即所谓的“微笑曲线”

，见图1。

在曲线中，左边为产品研发，中段为组装、制造，右段为品牌、服务。

微笑曲线在中段位置为获利低位，而在左右两段位置则为获利高位。

也就是说，品牌、营销网络有更大的附加值，而制造业附加值比较低。

图1“微笑曲线”

“给市场一个理由”

席酉民：陕鼓近些年的变革实践暗合微笑曲线的道理：调整自己的商业模式，将微笑曲线的底部往上提，延伸两端并向上拉升，逐步从一个制造业转化为一个以集品牌经营、制造和服务于一体的新型企业，并取得了骄人的业绩。

你们为什么自觉不自觉地选择了这样一条路径？

印建安：转型是基于企业对自身生存目标的一种认识。

也就是说，企业为什么而活？企业在社会上存在的理由是什么？当确定企业的发展模式时，首先要考虑市场需要什么样的企业，逆向思维来想，就是企业必须给市场一个理由。

计划经济时代，中国的制造业是由原中国机械工业部按照行业划定分工设立的，从它（企业）出生的那一天起，国家就已经决定了企业要干什么，需要配备什么设备，产品销售给谁，因此，企业只需承担产品的制造职能即可。

现在，中国的机械制造业发生了改变，而且必须改变，其原因就是：从企业生存的角度来讲，企业原本看重的东西，到市场上转一圈之后，发现市场并不关心它，或者市场并不认为这是最重要的。

用户购买产品，并不是购买产品本身，而是购买产品的功能。

就如同每一个空调系统都装有风机，但用户并不会去打开风机盖，查看有没有风机本身。

用户真正在意的是，能否享用冬天供应暖风、夏天供应冷风这种功能。

因此，企业不仅需要造风机，更需要满足用户的制热和制冷需求。

所以，如若站在市场需求的角度，企业提供的产品与服务，就需要相应地改变。

企业存在的唯一理由就是满足市场需求。

席酉民：从计划经济时代到当今的这个社会，企业在变革的过程中，站在企业高层的角度来看，您认为哪些东西是最重要的？在变革的过程中，你们遇到了哪些困难？

印建安：思想观念上的认识与突破最为困难。

企业一旦将注意力转移到外部市场需求之后，其逻辑顺序就是，先考察市场需求，而后为了满足该需求，需要动用哪些企业内部的资源与能力与之匹配。

而原来的模式是，企业基于自身拥有什么，就生产什么，并不太关注外部是否需要。

用一个形象的比喻，现在是“看客下菜”

，过去是“我有什么原料就做什么菜”

。

我们在2001年下半年与首钢接触，得知对方需要一个能量回收机组。