三三言情小说

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第17部分（第3页）

只有自己知道这三个字是什么含义，什么份量。

与彭总在京断断续续地相处了两年，虽然称不上像番一样是睡在上铺的兄弟，但在白酒营销方面的共同观念和梦想，让我们两个年龄相仿的人走得越来越近。

彭总在西部西川市可以称得上是非常有名的民营白酒企业家。

高中毕业后，他开始在某知名白酒企业做酿酒学徒，最苦的活最累的活总被他包了。

掌握过硬的酿酒技术之后，他就出来单干，从家庭小作坊硬是做到现在的小规模白酒工厂。

在白酒企业中，很多老总靠企业改制，一夜之间成为百万富翁，而彭总确不属于这一类。

同样是白酒企业家，这一点差别无形中提升了彭总在自己心目中的形象。

就凭这一点，自己认定彭总是个值得打交道的人。

兵分三路，突然之间感觉有点紧张，不管是人力还是精力。

脚已经跨出去了，而且是两个不同的地方，没有回头路可走。

看来真的是又一次到了非常关键的时刻！

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睡在我上铺的兄弟－79

新的工厂，新的公司，来到新的环境，番和我都需要新的拼搏。

市场是第一位的，订单可以说就是企业的生命。

我们两个人不约而同，都是自己亲自挂帅抓订单。

番每月宝贵的一周在深圳、东莞、顺德三地穿梭。

出口产品，制造在东莞，出口在深圳。

内销全国的家电产品就在顺德了。

番新的工厂，部分出口，部分内销。

出口做月结，内销做现金。

顺德、中山已成为全国家电制造基地，中国知名家电品牌美的、科龙、格兰仕等都是在这个弹丸之地一步一步成长起来的。

番来到顺德完全是市场引导他走过来的。

番的工厂，地缘关系有第三股东负责，生产有第一股东负责，只有战略和市场要番操心。

而我就不同，完全是新的陌生的环境，完全靠自己打拼。

自己唯一的底气，就是在实战中积累的经验。

重新建立新的人脉关系，新的客户关系，新的商业信誉。

人们常说没有到过北京不知道官有多大，没有到过深圳不知道钱有多多，我要说没有到过上海滩不知道市场竞争有多激烈。

新公司融入上海文化，是在上海立足的第一步。

然而上海之大，要是想轻易冒出个泡泡，也绝非像在汉江市运作那么容易。

调研，立足策划与管理顾问的市场调查还是首先要做好的功课。

为自己公司做调研，与给客户做调研有很大的不同，调研结果可能会受到公司内部多年行业经验的影响。

西部西川酒业项目也是同步开展，这个项目处理起来就相对容易多了，毕竟生存与发展是两个不同的课题。

新公司先要解决生存问题，老公司主要解决发展问题。

策划公司与服务客户各有侧重点，前者解决主要矛盾，后者解决次要矛盾。

西川项目运作还是策划加执行，类似米庄酒业的合作模式。

同样的道理，环境变了，对象变了，策划方案也有所改变。

西川是中国白酒酿酒之都，辐射的全国市场，能不能赢，关键是看能不能赢得全国市场。

一年两次的糖酒会是白酒企业必须关注并参与的年度重大活动，对做全国市场的企业来说更是必须要做好的功课。

在中国白酒之都做白酒，一种手法是傍中国白酒名牌，一种手法是创新自己的品牌搞差异化营销。