三三言情小说

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第14部分（第2页）

就算你们做得出应用晶体管的消费产品，谁买得起元件这么昂贵的收音机？”

“大家都这么想，”

井深大回答说：“都说晶体管在商业上行不通……这点使这件事更有意义。”

事实上，索尼的工程师对于以索尼这么小的公司，要做外人认为愚不可及、甚至可能认为不可能做到的事情，都沉迷于这种梦想之中。

结果，索尼制造出袖珍型收音机，实现了梦想，创造了一种普及全世界的产品。

（索尼一位科学家因为在晶体管的发展上有所突破，最后获得了诺贝尔奖。

）

沃尔玛公司同样有设定胆大包天目标的形态，而且是从1945年萨姆·沃尔顿创立第一家廉价商店时就开始了。

当时他的第一个目标是“在5年内，使我纽波特的小店成为阿肯色州最好、获利能力最高的杂货店。”

要实现这个目标，这家店的销售额必须成长3倍以上，从年销售额72

000美元，增长到25万美元、这家店达到了目标，成为阿肯色州和附近5个州获利能力最高的商店。

沃尔顿继续替他的公司设定同样惊人的目标，每过1O年就定出一个目标。

1977年时，他定出的胆大包天的目标是：在4年内成为年销售额10亿美元的公司（亦即增长两倍以上）。

但是，沃尔顿并不以此为满足，他继续替公司定出大胆的新目标。

以

1990年为例，他定出一个新的目标：在公元2000年前，使公司拥有的商店数目倍增，并且使每平方尺的销售额增加60％。

我们在一篇文章里谈到这个例子后，收到以公司为傲的沃尔玛董事罗伯特·康恩写来的下面这封信：你说得很正确，沃尔顿清楚表明一个目标，要在公元2000年前把商店的数目增加一倍，并且把每平方尺的销售金额提高60％。

更重要的一点——也是大家没有注意到的——是他确实定出1250亿美元的明确目标！

目前世界最大的零售商年销售额已经达到300亿美元，在1991年元月结束的一年里，沃尔玛的

销售额达到32亿美元，并且成为美国和世界最大的零售商。

全世界惟一达到年销售额1250亿美元的公司是通用汽车。

我从1980年起担任沃尔玛的董事，我对沃尔顿所定的目标一定会实现有着充分信心。

要是有人认为他在

1977年所订的目标胆大包天，现在的目标一定会吓死他们。

管理顾问兼沃尔玛董事罗伯特·康恩谨启1992年1月10日这才是真正的胆大包天的目标！

献身与风险不只是有一个目标会刺激进步，献身实现目标的程度也可以刺激进步。

的确如此，如果实现目标不要求高度献身精神，这种目标也不能算是胆大包天的目标。

例如，制造波音747飞机是一个很好的目标，甚至可能是大胆的目标，但是，‘制造这种飞机，即使耗尽整个公司的力量也在所不惜！

“这一献身精神使这个目标变成彻底而胆大包天的目标。

事实上，在70年代之初，这种”

大鸟“的销售比预期缓慢时，波音受到沉重打击，从1969年到1971年的三年期间，波音总共裁掉86

OOO名员工，大约占所有员工的6O％。

在这段艰苦的岁月里，有人在西雅图5号州际公路附近立了一个广告牌，上面写着：”

谁最后离开西雅图，请把灯关掉好吗？“

我们都知道，波音747变成航空业首屈一指的巨无霸客机，但是，从6O年代末期的观点来看，这个决定比现在困难多了。

波音甘冒风险，采取这种大胆行动，才是重点。