三三言情小说

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第11部分（第5页）

以前有句话，叫做不看仓库，等于不看市场。

为什么这么说呢？

库存，是最能反映市场真实情况的指标之一。

比如有些经销商连续几个月打款发货，但是货都压在仓库里，到时你还得帮他处理退货；有些经销商连续几个月只要一点点货，而市场又不饱和，原来他在拿到你的总经销权后，为了牟取暴利，居然自己去找假冒厂家。

这些幕后的黑暗面，你多走几家仓库就会慢慢发现了。

通过以上的案例与分析，我们知道，决策并不神秘，而且每个老板都有自己的风格，有些大胆、冒进，有些谨小慎微，不一而足。

管理学告诉我们，决策：只有满意，没有最好！

我们看名人传记，那些成功人士个个英明神武，对市场步步为营、神机妙算。

其实，那些都是“事后诸葛”

的捧脚之作、小说家言，现实远不是这么回事。

决策风险计算法：

决策风险=　成功概率的N次方（N为实施步骤的次数）

我们知道，决策的博弈模型，是在有七八成把握时，就抓住机遇，大胆拍板。

也就是说，还有两三成的风险是我们必须面对的，而这还仅仅是第一次决策。

当我们的项目往前推进时，我们就要面临第二次、第三次的调整或修正性决策。

这一系列的决策，形成一条决策链，需要不断地修正很多东西。

否则，有七八成把握的事，往后推进到第三步，成功概率的三次方就是了，也就是说，到决策链的第三环，我们还刻舟求剑、固执己见的话，我们的项目就变成赌博了。

再往下和对手过几招，再在市场里摔打几下，不调整决策修正错误的话，我们的投资或竞争方案，就变成买彩票了。

所以，一个好的决策，越简单越好，最好的决策是一步实施到位。

如果你的决策要通过多步实施，那么第一次决策之后，要通过不断地看报表、走现场，不断地调整策略，把每次决策调整，都当做是第一次新的决策来慎重对待。

这样每调整一次，风险就又降低了一些。

你不要以为这是讲故事，有多少上亿元的“三拍”

项目就这样停在那里，原因就是：

一拍，决策，“拍脑袋”

：就这样，没错。

二拍，执行，“拍胸口”

：　我保证，没问题。

三拍，搞不下去了，“拍屁股”

——走人了！

那种出高价请策划大师，出几个金点子，花重金请咨询公司，想做一个一劳永逸的方案的“英雄”

事迹，最好不要出现在我们身上。

有句广告语，“没有最好，只有更好”

，就是对决策的最好总结。

决策是将来当老板的核心工作之一，在打工阶段就有机会作决策，是阅历积累的绝佳机会。

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