三三言情小说

手机浏览器扫描二维码访问

第7部分（第4页）

“马克

１９１２年，卡耐基以担任《公开演说》课的教师来开展他的事业时，还没有无线电广播，更没有电视，因此那个时候演说业非常发达，大家也就以能够精通演说术为目标。

虽然大家希望能轻松而又自信地表达自己的意见，但是大多数人却不愿意花时间和金钱来学习说话发音的技巧、雄辩的原则和适当的姿态。

卡耐基教授〃有效的演说〃之所以成功，是因为他确实可以使人立即获得他们所要的效果。

当然，让别人也能够学到高超的演讲技巧，并不是一件很容易的事情。

卡耐基先生回忆说，〃我教的第一个班人数很少，因为我传授的东西还是大学里学的那套传统的东西，但是我很快发现这不是学员所要的东西。

我的学员一般是力求上讲的年轻人，从事种种职业，但只是帮助他们鼓起腮帮抑场顿挫地背诵出莎士比亚戏剧中的独白，也无助于他们的推销工作。”

“我逐渐看出主要的问题是畏惧——害怕在一群人面前站起来，害怕一个人独自站在那里讲话。”

“我决定每一堂课里要求每一个人品来讲话，不论讲的是短是长，以清除他们畏惧的心理。

我很快就发现，他们教给自己的，十倍于我教给他们的。”

卡耐基早期所教的班上，学员的心理状态和现在学员的心理状态，可以说并没有什么不同——有的不够轻松，有的怕得要死。

他提到他班中的一个学员，第一次站起来讲话竟然晕倒在地。

卡耐基很快地跳到讲台上，戏剧性地指着躺在地上的人说：“从今天开始，一个月以内，这位先生将会在这个讲台上发表演说。

〃而那个人果然做到了。

一旦克服了畏惧——通常只要花上几个星期——学员不但会毫不犹豫地在班上站起来讲演，而且他们自己会到外面找机会发表谈话。

卡耐基说有一位先生，畏怯得不敢在理事会中表示支持一项动议，他参加了卡耐基训练，他第一次需要帮助了，几堂课下来，他开始喜欢这种新的尝试。

一个星期天的清晨，他把太太摇醒，问她：“你知道在纽约有什么地方可以让我发表演说？〃她提醒他有教友派教徒的聚会，如果他受到圣灵的感召，就可以在聚会中讲话。

他在布鲁克林区找到教友派的聚会所，而且竟然发表了长达二十分钟的讲话。

让以前连想都不敢想在一群人前讲话的人，敢于发表讲话，卡耐基究竟有什么成功的秘诀呢？

他在发给学员的一本小册子〃有效的演说〃中，总结了他的秘诀：“说些你花过很多时间研究或经历过而有发言权的事情；说些你知道并确实知道的事情。

不要只花十分钟或十个小时去准备一次讲话——要花十个星期或十个月，最好是花十年；说些能引起你兴趣的事情；说些你极想和你的听众沟通的事情。”

“在我的某个课程里，有一个化学工程师〃，卡耐基回忆说，〃他在班上以硫酸为题目发表讲话，你会说这一定很没有意思，但是他讲得却很好。

这是因为他有兴趣，而且更重要的是能用把硫酸和同学们的兴趣连在一起的方式来讲，他举出我们从早上到晚上都要用的东西——浴盆、牙刷、报纸、衣服、刀叉、汽车、书——这些东西的制造过程中，多多少少都和硫酸有关。”

卡耐基在书中指出，教导一个人如何去和别人沟通是非常困难的事（如果不是不可能的话）。

〃但是我们可以帮助一个人，使他想跟别人沟通。

如果要和别人沟通的欲望变得足够强烈的话，沟通的行动就自自然然的发生了。

我们课程上的工作就是增强这种欲望。”

做到这一点，就是要鼓起每个学员想站起来说话的急切欲望。

卡耐基遵从杜威的信条：“人类最深厚的冲动，是要成为重要人物。

〃学员在同学和教师面前发表谈话，可以满足成为重要人物的欲望，使他自觉重要，而且这也是他应该获得的，因为他有改进自己的勇气和希望。

教师真诚的评语可以加强他认为自己重要的感觉，并且使他更有信心。

在大学、高中和成人教育中教授〃公开演说〃的典型方法是拟订演说纲要、写下笔记、控制呼吸、运用手势、注意姿态诸如此类的东西。

但是卡耐基不谈这些，他鼓励学员在讲话的时候尽量放松，让讲话的人对所说的话具有感情，自然引出适当的手势。

在班上的谈话都不带要点笔记，每一次谈话限时为两分钟。

有的人认