三三言情小说

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第4部分（第1页）

或许，矫枉必须过正。

开弓没有回头箭，做企业必须有许多种妥协。

可是，一旦高层管理者与公司文化发生了冲突，已经可以聚合众人公开挑战公司规矩了，这个高管越有能力，越有人缘，就越是要马上采取措施规范他的行为。

现实中大多数企业家和高管却不敢当机立断。

为什么？在我看来，这是由一系列错觉造成的。

错觉一：企业靠营销吃饭。

生产需要投入，营销却是把钱往家里拿，营销团队掌控着企业的生命线。

其实，这是个严重的错觉，狐假虎威。

营销是企业整体营销，任何一个分销商或代理商，他们都是在跟一个有好产品的法人企业打交道。

只要你的产品过硬，他们绝对会臣服。

错觉二：做企业靠关键个人支撑。

营销总监往往就是企业中的强势人物，人脉压倒公司规矩。

那些关键个人，就是做了对企业不利的事，往往也被淡而化之。

他们往往有个权衡，关键个人的小贪无法动摇公司的整体利益，在公司根本利益没有受到伤害时，不会采取断然措施。

错觉三：一般现场营销人员，不掌握公司命脉。

营销人员的现场能力，从来就没有进入过公司老板的视野。

虽然公司初创时，他们熟悉每一个精干的一线销售人员，但当公司有了规模以后，特别是引进了职业化团队以后，公司老板与一线营销人员之间的联络就此中断。

公司销售团队中主管以上的干部都是营销总监提拔的亲近之人，但是大量的一线人员，却是与公司为一体的。

他们在一线掌握着公司的命脉，但他们还没有强壮到可以跟公司分庭抗礼的程度。

这一系列的错觉当年也曾经捕获了史玉柱。

巨人大厦资金链断裂的关键一环，就是应收账款太多，销售人员不仅不去积极回收资金，反而将回收的部分资金转入自己的口袋。

对此，史玉柱早有发现，可是一直没有下决心采取措施。

史玉柱痛定思痛，重新出山时，坚决彻底割断了营销团队与现金的联系，总公司与代理商直接签订协议，现金在两个法人机构之间直接来往。

脑白金、脑黄金、黄金搭档以及征途游戏的销售，全都是跟分销商或代理商直接来往。

代理商和分销商也愿意接受这种方式。

人情固然有一定作用，跟法人企业打交道才是他们生命线的保证。

这一系列的错觉，往往会捕获现实中的经营者和管理者。

危机中，最应该注意的是，不要被伪装成危机的机会吓住，直面危机就有智慧；在严重危机来临之际，只要坚定不移地走进客户和一线员工的内心，企业就有绝地反击的机会。

公司领导坚定不移地走进客户和员工的内心，这是形成地头力文化最为重要的一步。

在此基础上，公司还要着力建立一种组织的文化或氛围，使得每一个一线员工，都有足够的承当，为公司的运作效益负责。

危机中遭受困局反映出中国企业的问题

虚假与高调狼狈为奸。

虚假是高调的避难所，高调是虚假的支撑柱。

在金融海啸的冲击下，　2008年10月6日、10月15日、10月16日，中国有三家知名制造企业倒闭。