三三言情小说

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第11部分（第1页）

把美国总裁的位置空出，决心寻找一个美国人来担任。

终于，盛田看中了哈维·沙因。

沙因的经商风格是十分美国化的，直率明了，而且硬碰硬。

用他自己的话说，自己是一头犟驴。

在关键问题上沙因目光冷峻，脾气火暴，只要感觉受到阻碍或是看不到结果就要发火。

沙因挫伤了以自我为中心的美国人的感情，也令日本人感到为难，心生恐惧。

盛田在自传《日本制造》中写道：“他的方法不是日本式的，而是以单纯、强硬、直率和明确的逻辑为基础……然而逻辑游戏的问题是，不给人文因素留什么余地。”

沙因是个容不得废话的人，精力充沛，敏锐非常，对成本控制十分严格。

办公室里每个管理人员都怕他，不管是日本人还是美国人。

因为你向他汇报时，如果回答得不对，他就把你批得无地自容。

沙因的生意经是缺乏变通的，加之他又口无遮拦，使他成了一个刺猬般的人物。

最后，迫于形势不得不换掉沙因。

但盛田认为，沙因把美国式管理的好多方面，诸如管理控制和报酬等引入了索尼文化；他帮助索尼美国从一个单一的配送中心，发展成生机勃勃的美国分部；而且他还使公司的业务增长了两倍。

沙因的管理风格虽然与盛田格格不入，但却是盛田真实触摸、碰撞、吸收、消化美国文化的捷径，这种触摸在盛田时代一直就没有停止。

确实，建立一个美国分部是十分艰辛的过程，不仅需要坚韧不拔的意志，还要有容忍克制的胸怀，要勇于接纳那些与自己的风格和传统不同的东西。

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盛田昭夫如何头拱地打开国际市场（3）

索尼巨大的无形资产

日本人并不擅长交流，他们倾向于在一致的情形中行动，当脱离这种一致而与另一种文化进行对话的时候，他们是非常孤独的，常常举止失措。

对许多美国商人而言，日本商业文化是外国的，与日本商人相处会让他们感到不舒服，他们在很大程度上没有站在人的角度来了解日本商人。

但是对美国商人来说盛田则是一个例外。

盛田的声望与社交技巧，无疑是索尼的无形资产。

从20世纪60年代开始踏上美国，盛田就关注如何打入社交界的问题。

盛田站在人性的高度与个人的层次上去认识这些人，同样，美国人也是这样认识盛田的。