三三言情小说

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第3部分（第3页）

那么，在没有形成网络的时候，早期的电话有价值，因为生产它需要成本，但是基本没有使用价值——如果垫桌脚不算的话。

但是，随着使用的人越来越多，电话可以打给越来越多的人，电话的使用价值就越来越高。

这样的例子很多很多，比如电报、传真、电子邮件、微博等。

在管理上，如何利用产品的网络效应来推广产品是一件很有学问的事情。

传真机的雏形20世纪30年代就有了，但是技术不够成熟，传送1页纸几乎要花1个小时的时间，以至于传真技术一直没有普及流行开来。

直到1982年之后，传真机技术有了长足的发展，传真速度提高到了传送1页纸只要3分钟，这样传真机就广泛地流行开来。

这是技术上的原因，是必要条件，但更重要的是利用网络效应的市场营销起了很大的作用。

在技术问题解决以后，传真机制造商主攻那些对传真机有大量需求的公司，因为这些公司可以用传真机打造一个内部通信网络，比如航空公司或报社，这些公司拥有多个办公地点，而且分散在各地。

一旦这些公司开始使用传真机了，它们的供货商和客户为了和它们接轨做生意，也必须开始使用传真机，于是传真机就迅速流行开来。

这就是所谓的以“中心开花”

来带动网络成型的营销战略。

如果说利用产品的网络效应来推广产品是一件很有学问的事情，那么利用网络效应来和对手过招则是一件更有学问的事情。

2010年，腾讯和奇虎360因为“扣扣保镖”

大打出手，一时间网络烽烟四起，直到惊动了国家工业和信息化部。

腾讯QQ和360软件都是依靠网络效应才有使用价值的网络工具，用户人越多，广告商就越愿意出高价来它们这里投放广告，这些网络工具的市场价值就越高。

2010年11月3日，腾讯被逼急了，作出了“一个非常艰难的决定”

：在所有装有360软件的电脑上停止运行QQ。

因为360软件是依附在QQ上的，停止运行QQ就意味着360软件也会被停运，就意味着在这个网络里失去了一个用户。

从网络效应上来讲，这确实是“一个非常艰难的决定”

，这是一个断腕自救的措施，大量的用户流失在减少对手的市场价值的同时，也在减少自己的市场价值。

网络效应有“直接网络效应”

和“间接网络效应”

两种。

直接网络效应是指同一市场内消费者之间的相互依赖性，即使用同一产品的消费者可以直接增加其他消费者的效用，如前面讲到的电话、传真以及互联网等。

间接网络效应主要产生于基础产品和辅助产品之间技术上的互补性，这种互补性导致了产品需求上的相互依赖性，即用户使用一种产品的价值取决于该产品的互补产品的数量和质量，一种产品的互补性产品越多，那么该产品的市场需求也就越大。

比如，微软视窗系统形成了很大的网络效应，每增加一个微软视窗系统的用户，这个网络的使用价值就越高，这是直接网络效应；由于微软办公软件和微软视窗系统是互补产品，每增加一个微软办公软件的用户，微软视窗系统这个网络的使用价值也会越高，这就是间接网络效应。

第二章　当传统管理学碰到现代电子商务（5）

我们这里说的都是正网络效应，也就是用户越多越好，更有意思的是，负网络效应也存在，也就是用户越多价值越低。

金庸小说里华山派二弟子劳德诺给华山派带来的就是负网络效应，因为他实际上是嵩山派派来的卧底。

结拜兄弟或拉帮结派本来是为了增加自己的实力，如果出了一个叛徒或奸细，反而减少了自己的实力，就变成了负网络效应。

有正便有负，古今中外概莫能外，耶稣好不容易收了几个徒弟，还是看走眼了犹大。

“苹果四代”

和“四袋苹果”

有什么相同之处？

知识点？双边市场（TwoSidedMarket）

中国的农贸市场很发达，每一个居民聚居区基本上都至少有一个，极大地方便了人们的日常生活。