三三言情小说

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第3部分(第2页)

早在我国开发大庆油田时,日本人就特别能够从细节上发现问 题。

1966 年 7 月,《中国画报》有王铁人头戴瓜皮帽的照片,日本人就推断出此地为零下 30 度的东北地区;又根据运原油的列车上灰层的厚度,测出油田与北京的距离,认定油田 应在哈尔滨与齐齐哈尔之间;1966 年 10 月,《人民中国》刊登出宣传王进喜的文章中,透 露出一个“马家窑”

的地名,日本人便推出大庆在安达车站附近;王进喜原在玉门油田, 1959 年参加国庆观礼后就销声匿迹了,推断出大庆开发时间为1959年 9 月。

这次调查的成 功,使日本后来在中国石油工业进口设备的谈判中占据主动,大获全胜,几乎垄断了我国 石油设备进口市场。

单看日本人在中国石油工业进口设备谈判的主动情形,不明真相者一 定会认为他们有什么绝招呢。

     在指导客户的营销管理工作时,我时常说的一句话就是,“并非是我有多高的水平,而 是你们很多常规的活没做到位”

比如做市场分析,《市场分析报告》做得五花八门,没 有统一标准,滥竽充数的多,市场调研也就往往应付了事。

当我把我亲自主持调研市场并 形成的标准版的《市场分析报告》(参见附录 4:《市场分析报告目录》)交给客户时,他 们觉得很管用,事情就做得扎实多了。

消费品生产企业多设专卖店作为直销主渠道,但专 卖店该怎么开,如何筹建,如何布置,如何管理,如何正常运营,如此等等,均不求甚解, 结果自然是效率差、效果差。

几家客户在拿到我给他们的《专卖店手册》(参见附录 5:《专 卖店手册目录》)时,顿开茅塞。

这其中哪里有什么新招呢,更不用说绝招了。

对于营销 顾问来说,这些都是日常工作,做熟了,就觉得简单了。

有时间,把做营销顾问必须的一 些营销工具,包括企业营销管理常见的文本,汇集成册,也许还真正是一本非常实用的参 考书呢。

                 所谓绝招,是用细节的功夫堆砌出来的。

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第2 章 没有破产的行业,只有破产的企业                                       ID2002 第 2 章  没有破产的行业,只有破产的企业 ——细节造成的差距      上海地铁一号线是由德国人设计的,看上去并没有什么特别的地方, 直到中国设计师设计的二号线投入运营,才发现其中有那么多的细节被 二号线忽略了。

结果二号线运营成本远远高于一号线,至今尚未实现收 支平衡。

  1。

上海地铁二号线和一号线的差距      有一次,与从德国回来的一位“海龟”

朋友聊天时,我自然问起了他留德的感受,并问 他对德人印象最深的是什么。

他说:就是德人的严谨,德国人对任何工作细节的关注。

他 说了令我吃惊的一件事:现在德国的高速公路有的还是希特勒时代修筑的。

     这让我想起了许多工程问题。

京深高速公路刚修了几年,看看有多少路段在修修补补, 是我们的设备不够先进吗?不是。

据我所知,我们的许多建筑施工单位用的都是一流的进 口设备,我们的差距其实就在我们的思想里。

坐过上海地铁的人,一定都知道上海地铁二 号线的故事。

     有一位名人说过:“硬件项目的管理更多地体现在细节的管理,细节到每个设计、每次 改动、每天操作。”

上海地铁一号线是由德国人设计的,看上去并没有什么特别的地方, 直到中国设计师设计的二号线投入运营,才发现其中有那么多的细节被二号线忽略了。

结 果二号线运营成本远远高于一号线,至今尚未实现收支平衡。

  三级台阶的作用    上海地处华东,地势平均高出海平面就那么有限的一点点,一到夏天,雨水经常会使一 些建筑物受困。

德国的设计师就注意到了这一细节,所以地铁一号线的每一个室外出口都 设计了三级台阶,要进入地铁口,必须踏上三级台阶,然后再往下进入地铁站。

就是这三 级台阶,在下雨天可以阻挡雨水倒灌,从而减轻地铁的防洪压力。

事实上,一号线内的那 些防汛设施几乎从来没有动用过;而地铁二号就因为缺了这几级台阶,曾在大雨天被淹, 造成巨大的经济损失。

        13

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第 2 章没有破产的行业,只有破产的企业                                  ID2002 对出口转弯的作用没有理解    德国设计师根据地形、地势,在每一个地铁出口处都设计了一个转弯,这样做不是增加 出入口的麻烦吗?不是增加了施工成本吗?当二号线地铁投入使用后,人们才发现这一转 弯的奥秘。

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