三三言情小说

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第10部分（第2页）

我操，周红兵就是一个见好处就上、见困难就让的角色，却不知道他得了万用表什么好处就这样定下了调子。

妈的，你都决定了我还说什么？只是他的谱摆得还不够到位，他应该坐在自己的豪华办公桌后让我站在他的对面，然后向我下指示才对。

他如此屈尊来我的办公室显露出他内心的虚弱。

我想看你这个鸟人还能神气几天，只要这个项目我一拿下，你的那张办公桌说不定就是我的了。

想到此我一脸笑容十分真诚状地对他说：“这当然好了，有万总大力配合支持，我们就更有信心了。”

万用表得意地哈哈大笑：“不是我吹嘘，项目上需要什么，我都能以最具竞争力的价格来报价，并能提供较大额度的垫资。”

我说：“那是当然，万总的实力业内没有不知道的，再说你与我公司也是多年的合作伙伴，我是绝对相信你的。”

表面上看来，他是配合我们报价，但实际上等于是一旦我们中标该项目，那么就必须使用他提供的材料，而在建筑所有的材料中电器与洁具的利润最大。

如果没有周红兵的点头，他敢这样跟我说话吗？

当下我提供了他一套所有材料的清单，他极力请我去吃饭，我十分坚决地拒绝了。

我怕到时的定力不行与他翻脸就不好了，倒是周红兵与他一起坐着他的奔驰绝尘而去，说是去谈材料的事，屁，鬼都知道是去消费了。

根据天宝集团提供的图纸与工程量清单。

我一边让马丽组织人员日夜加班预算出人工与各种花费，一边让材料科的人员去市场摸价，我很清楚万用表这家伙的为人。

他定然不会老老实实地给我所谓的最低价，而所谓的工程量清单是指由招标方提供的为完成某一特定项目所需的全部工程量，好比修一间厕所需要多少混凝土、多少平米的瓷砖及大便器等，招标方只提供所需数量与品牌，但并不提供价格与人工。

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利益链　十七（2）

开标前这个阶段是最为关键的阶段，必须要把对方的关键人物一一把握住。

原因很简单，当你在进行公关活动的时候，竞争对手也在活动。

天宝集团商务部的刘定理就是关键人物之一，此人长得一副忠厚老实的模样，身材原本魁梧，但几年商务部经理干下来已经被客户们喂得肥胖不堪，如果哪家庙内差一个弥勒佛，可以直接把他拉上去坐着，保证无人看出真假。

此人不仅外表像尊佛，就连道行也像，对谁都笑眯眯的，让你以为他对你很好，从不承诺什么更不拒绝什么。

几乎所有的与他初次打交道的人都以为这人对你不错，但我清楚，这个不显山露水整天笑眯眯的胖子是一尊真佛——此人把握着招投标的具体事务，最为关键的是他手中握有标底价。

“标底”

在前些年那真是皇帝手中的朱笔，人人都想得之，能提前得知标底的人就意味着已经中标了。

掌握标底价的人也就成了投标方想方设法公关的对象。

美国前总统林肯就说过：没有人是靠得住的。

所以标底提前外泄的事情层出不穷。

后有关部门为解决这一问题想出了一个“合理最低价”

高招，说白一点就是最低价中标。

但尽管如此，招标方为保证工程的起码质量还是有一个最起码的心理价位，这个价就是参考价——专业术语叫“拦标价”

，虽然不如以前的标底重要了，但其毕竟是投标中的重要参考依据。

以前刘建刚还是我老板的时候常说的一句话就是：只要是人，就会有缺点，就能被我们利用。

我认为这是他做分公司老板几年来对分公司的最大贡献，我深以为然。

刘定理同志就有一个很大的爱好——打麻将。

只是这笔肯定要输的钱是没有发票的，跟周红兵那家伙讲估计也讲不通，但总不能让我自己掏钱不是？我操起电话打给在加州花园项目的朱胖子，朱胖子一听我的声音就跟遇到几十年没见的亲爹似的，热情得我都浑身发腻。

我嗯呀一下直奔主题：“我今晚约了天宝集团商务部的刘定理打牌，正好三差一，你有兴趣不？”

朱胖子何等样人，明知是要送钱了当然就开始推三阻四，说是什么赵强安排了今晚加班。