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第二个问题就是马东要把会员卡、购物卡的权利收归己用,这一点双方产生了一点分歧,马东给周倩茹的底线比较高,但是她有自己的想法。
通过分析东方超市营业额增长率和购物卡增长率曲线,周倩茹发现随着东方超市门店和销售额增长迅速,年化增长不低于40%。
但是购物卡销售增长率远远低于营业额增长率,2008-2011三年的购物卡销售额,分别是1亿,1.2亿,1.45亿,复合增长率只有20%。
这种情况,周倩茹通过李东的解释还有市场上的调研了解,得知主要原因还是超市大鳄纷纷推出同质化的购物卡服务,这种类似于信用货币的东西,小超市和大型连锁超市是没有可比性的。
东方超市能够一年卖出一个多亿的购物卡,一方面得益于门店数量的增长,另一方面就是采用小超市通行的低回购费率战略。
例如合家福的购物卡回购费率是3%,东方超市就降到2%。
但是哪怕是这样,东方超市的购物卡销售额还是被营业额增长远远的甩在了身后。
在摸清了超市购物卡市场底细后,周倩茹直接给陆恒开出了一个非常苛刻的条件,以2010年1.75亿为基数,马东每年按照20%的增长率给东方超市支付收益。
这个收益,周倩茹也是精打细算,经过一周的持久战,她已经把李东老底都扒干净了……
2010年,东方超市销售1.45亿购物卡,累计回购了1.3亿,费率2%,收取手续费260万,扣除制卡成本30万,净利润230万。
购物卡沉淀资金李东自然不会趴在账上不用,但是他也不敢全用,根据周倩茹的精密计算,李东套用购物卡资金的日均金额约1100万……
看着如此精准的数据,马东啧啧称奇,对着旁边的周倩茹低声问道:“这么精准的数据你是怎么计算出来的?李东认可这份数据吗?”
周倩茹看了一眼稳坐钓鱼台的李东,不屑的轻笑一声,“这个家伙经营超市手段是有一套,但还是太传统了,我找了一个学计算机的朋友搞了一个数据分析模型,东方超市的老底都被我算出来了。”
说到这里,她又似笑非笑的看了李东一眼,“李东当时看到这个模型整个人都惊呆了,后来他还私下里找我,说要花钱把这套模型买下来,我都没理他……”
李东被周倩茹一直盯着看,再看马东也笑着看过来,好像也明白了他们在讨论什么,顿时有点尴尬,“马总,你们是不是在说数据模型的事啊?这还真是个好东西,有些数据连我自己都不清楚,还是靠周总指点迷津才搞懂的……”
马东现在想谈入股,可没时间和他谈其他的,“李总,咱们还是继续谈正事吧,买模型的事入股后再说……”
李东无奈,双方只能进入第n+1轮谈判……
周倩茹最后给出的条件是,以230万利润和1100万日均资金流为基础,每年增长20%,多一分钱她都不同意!
看着这么精准的数据,马东老脸一红,自己之前开会的时候给周倩茹的谈判底线简直惨不忍睹,太外行了!
不提也罢……
不过他突然意识到一个问题,周倩茹口中学计算机的“朋友”
绝对是牛人啊!
能在短时间内构建出这么一套数学模型,绝对是大能!
数学模型这种东西在不懂行的土老鳖眼里可能一文不值,但是在有些人眼里那绝对是价值连城的东西,这也是李东想要买下这个模型的原因……
趁着谈判的间隙,马东又好奇的找到周倩茹问道:“你认识的这个做数学模型的朋友现在是做什么工作的?”
周倩茹上上下下的把马东打量一番,直看的他心里发毛,这才摇摇头道:“马总你还是不要想太多了,他是中科大计算机和量子工程双学位硕士,现在参与到国家量子力学试验项目,而且……”
听着这位高能的描述,马东头皮都发麻,不过还是更好奇他还有什么过人之处,“而且什么?”
周倩茹叹了口气,“而且他的梦想是成为中科院院士,想要实现一些稀奇古怪的理想,最重要的是他自己说对钱不感兴趣,够用就行……”
马东听完顿时瞪大了眼睛,嘴巴张了几下又不知道说什么。
说他傻吗?人家这是伟大的理想!
想着自己满脑子都在想着怎么挣钱,马东也觉得有点羞愧,都是高材生,差距太大了!
心里叹了口气,对于这种奇才,马东也没再抱有任何奢望了,只是随口问了一句,“对了,你是怎么认识他的?”
过了一会,马东才发现没听到周倩茹的回答,奇怪的扭过头,见她表情有点尴尬,“嗯?怎么……难道是?”
马东脸上表情变的极度诡异,又有点不可置信,最后周倩茹实在是被马东盯的没办法了,这才不好意思的点点头,“还没确定呢,只是刚刚认识没多久……”
“哦……”
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