三三言情小说

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第15部分（第1页）

扯了这么多闲篇，终于说到正题了。

类似地，在求人办事前，你可设法使对方回想以前助人为乐的经历、或者跟对方探讨一番如何帮助他人一类的话题，让帮助人的经验或者想象占据对方的意识。

随后对方在你提出要求时，慨然伸出援助之手的可能性就会大大地增加。

用助人为乐的事迹引导对方，给对方一个学习的榜样

人在了解到他人做了某件事以后，会产生一种无意识的攀比意识，想要做同样的事情。

募集义务献血的工作人员发现，在大学里张贴以往志愿者参与献血活动的照片后，大学生参与献血的人数会比不张贴照片时增加7个百分比。

看到别人献血场面的大学生，要比那些没有看见过这种场面的大学生有更强烈的鲜血冲动。

同样的心理机制普遍存在于各种社会交往中。

大量证据清楚地表明，献身社会的模范行为会导致更多的无私行为。

问题在于，在我们希望别人帮助我们时，经常不具备让对方见证那些别人帮助你的事迹的条件。

这可如何是好？其实这样更好。

实际上，根据前面介绍第三个技巧时提过的原理，要是你告诉对方说，现在还有别的人可以帮你的忙的话，倒有可能减弱对方的责任意识，结果根本不采取任何帮助你的行动。

你不是长着一张能说会道的大嘴吗？用“讲故事、说道理”

的方式，只要把别人在类似情境下助人为乐的事情说明白了，一样可以收到敲山震虎的感化教育效果。

韬光养晦，避免引起对方的猜忌心理

研究者发现，要是你的成功不会过于光辉灿烂，威胁到他人的自尊心，对方就会更倾向于向你伸出援助之手。

这也是有些时候，人能帮助素不相识的陌生人，却对非常熟悉的人冷眼相向的原因所在，熟人的成功可以威胁到自己。

所以，在平时应该尽可能地确保不要使人产生受到你的威胁、或者你们存在竞争关系的印象。

任何形式的嫉妒都会影响双方的合作。

一定要想法消除掉对方心目中你们之间存在竞争的印象。

比起　“帮助我得到我所想要的东西”

这种逻辑来，“你和我团结起来多弄点好处”

这种逻辑，显然更容易被需要求告的人所接受呢。

百折不挠，反复求告

大多数人不肯帮助别人没别的原因，只是他们习惯了旧有生活模式，不想因为帮助你发生改变。

求人被拒绝一次两次属于正常，至少找对方六次，否则不要轻言放弃。

研究表明，六次求助绝对是一般常人可以抵抗的临界次数，只要你肯第六次厚着脸皮求对方帮忙，大多数人都会倾向于答应你的要求。

当然有些情况下，还需要更多次的请求才可能奏效，或者永远也不好使。

动之以利，提出给对方一些实际的补偿

显然，你想要求助的人能否帮助你，人家是否同情你是很重要的因素。

其实前面所说的狠招儿所遵循的本质路线，也无非如此。

要是你能一一使全了，甚至不用使全，光挑几招最有杀伤力的施展开去，做到这一点也并不困难。

不过要是对方实在是铁石心肠，无法打动，你就得想点别的方法。

研究表明，人在对求助者缺乏同情的时候，主要关注的是帮助行为的回报和成本。

要是实在求告无效，你的最后一招是坦率地跟对方谈清楚，如果你能获得帮助，可以给对方那些回报作为补偿。

这个时候，问题反而简单了，只要你给与对方的回报能超过帮助你所造成的麻烦，那么对方就多半不会再犹豫是不是应该帮助你了。

技巧回放

★如果你需要别人给你办的事情挺紧急，你就得选择那些不太业务缠身的人帮你的忙。