三三言情小说

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第2部分（第1页）

件事已经告一段落，并说清此行的来意，很快有力地消除了村民的顾虑，把村民们防范警方的心理迅速地扭转了过来。

作者题外话：该书已经在2010年8月哈尔滨出版社出版，朋友看了觉得不错，请支持一下实体书！

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2　善于诱导启发，从别人的话里获得有用的信息

向别人打听事情，可对方却模棱两可地糊弄你，或者对你带搭不理的。

你虽然得到了答复，但是却没得到任何有用的信息。

这种情况，我们每个人都遇见过。

接下来我们要研究的这个技巧就是专门帮你应付这种情况的，可以保证那些含糊应付你的人，跟竹筒倒豆子一般，把所有真话毫无保留地告诉你。

提出明确的问题，才能得到明确的答案

首先，让我们看以下两个例子，研究一下怎样才能从含糊的信息中提炼出具体详细、准确可靠的真话来。

开完产品发布会，小苏跟凯丽说：“我觉得今天这会没开好。”

凯丽问：“你咋有这种印象呢？”

“我也不知道，总的来说效果还不错！”

凯丽想知道小苏对会议的看法，小苏却给她来个讳莫如深。

如果凯丽换一种问法，情况可能就大不一样了。

如果小苏说：“我觉得今天这会开得没啥意思。”

凯丽这样问他：“也许会有客户感兴趣吧？”

或者“有人说什么了吗，还是你自己的感觉？”

小苏就不得不说点什么了。

要是你想得到明确的答案，首先必须问得明确，这样对方回答的时候就没法含含糊糊了。

针对一个泛泛之谈提出的宽泛的问题，只能导致更多的泛泛之谈。

提出指导性的问题，帮对方搞清楚自己的思路

雪洁快要大学毕业了，男朋友荣哲告诉她一家银行招考职员的信息，要她赶紧去报名。

雪洁看了看招聘信息，却一点也提不起兴趣来：“我估计我去也是白去。”

“你为啥这么说呢？你为啥这么想呢？为啥去也是白去呢？”

雪洁气闷地说：“我就是不知道，不可以啊？”

要是荣哲这样跟雪洁交流的话，比如他可以说：“你觉得你哪方面不行呢？”

或者“为啥呀？你哪些方面不符合人家的条件啊？”

情况可能就会好一点了。

雪洁就不得不具体地回答荣哲的问题，荣哲呢也就可以相应地在某些方面给她鼓励，或者帮她出谋划策。

人们在说话时，常常根据的是下意识的感觉，自己也不完全清楚自己的想法。

如果你在提问时能够有相对具体的指向，就可以帮助对方捋清自己的思路，这样，对方当然也就可以相应地给你一个更清楚明确的答复了。

人们一般都不喜欢被别人所诘难，这导致了一个结果，当你请问对方的想法和感觉时，人们经常倾向于用“我不知道”

来答复你。

因为这是停止追问的最快最省力的办法，你要想知道为什么就自己核计去吧。

当凯丽采用笨拙的方式问小苏“你咋有这种印象呢？”

的时候，小苏会不由自主地跟她说“我也不知道”

，这在某种程度上只是他在下意识地做自我保护。

在接下去的谈话中，要是凯丽可以使用下面这些问话方式，她就有可能得到完全不同的答案。