三三言情小说

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第2部分（第2页）

蒙牛选择长沙、郑州、杭州、成都和广州5个城市作为赛区，正是考虑到这5个城市是蒙牛2005年力攻销售的5个重点城市，也是和伊利、光明重点对战的5个城市。

2005年，蒙牛选择首届“超级女声”

的季军张含韵作为酸酸乳的广告形象代言人，发布了让“小女生”

心心相印的“酸酸甜甜就是我”

品牌口号，充分表达了目标人群的个性、前卫的精神诉求，同时也彰显了消费者的个人魅力与自信。

同时，蒙牛向市场投放了20亿包印有“2005蒙牛酸酸乳超级女声”

的产品，印刷了1亿张海报在各个赛区张贴，还在全国做了300场“超级女声迷你歌会”

，同时还设立了“超级女声”

夏令营以进行促销。

最终，在湖南卫视和蒙牛的共同努力下，2005年的“超级女声”

取得了空前成功，不仅参与人数多，而且在社会上形成了被长期关注的多种话题，尤其是蒙牛这一品牌和超级女生这一节目让目前社会的中流砥柱们，不得不重新审视自己身边这些“小女生”

，重视她们张扬的个性、强烈的参与意识和多样化的精神需求。

在这种背景下，蒙牛酸酸乳于2005年实现了20亿包的销售，蒙牛品牌成功地登上了中国乳业的第一品牌宝座。

百事可乐——赢在“新生代”

可口可乐与百事可乐狭路相逢，演出了一系列商业史上蔚为大观的争夺战。

不过在20世纪60年代以前，可口可乐并未把百事可乐看成什么了不起的对手，只是当百事可乐亮出了“新生代的选择”

这一旗帜时，可口可乐才慌了手脚。

新生代与其父辈之间的“代沟”

，不仅意味着因他们价值观的摩擦会形成心理隔阂，而且还孕育着十分诱人胆位思维，极具洞察力地抓住“代沟”

，从年轻人入手，将“新生代”

作为自己品牌的目标消费群，对可口可乐实施了“侧翼”

定位攻击。

这期间，百事可乐在系列公关攻势中祭出两记“杀手锏”

。

其一，百事可乐抓住了新生代崇拜影视偶像的心理特征，并以巨资聘请流行音乐巨星做其广告形象代言人。

其二，百事可乐以充满火药味的比较广告为主，紧紧咬住对手不放，比较的主题，一言以蔽之，无非是可口可乐“老迈，落伍，过时”

，而百事可乐则是“年轻，活泼，时代的象征”

。

激浪在发起的第一次广告攻势中打出了“雅虎激浪……，让人心里发痒的酒”

的广告语。

1967年“百事一代”

广告，“精神起来！

你是百事的一代”

的广告运动成了一代人（1963~1967年）的追求，后来百事可乐又推出了一个新的主题：“请尝尝让其他品牌魂飞魄散的百事，百事正在全速前进！”

调查显示，美国有70％的年轻人认为自己属于“百事可乐新一代”

，百事可乐与可口可乐的对弈力量开始了“质”