手机浏览器扫描二维码访问
退一步,方可进十步
让步是一种人生智慧,它可以有效缓解人际情绪冲突,避免与遏止不良情绪的恶性传导。
在心理学上,有一个定律叫细小让步定律,指的是做出微小让步便可以很快赢得人心,有时比做出大的让步还能收到满意的效果。
春秋战国时期,梁国与楚国是相临的国家,由于一些边境上的问题,两国夙有敌意,各自在边境上设了许多巡逻和瞭望的哨所。
每逢夏天的时候,两国镇守边境的士兵都会在各自的地界里种西瓜防暑。
梁国的士兵很勤劳,经常锄草浇水,所以梁国瓜地里的西瓜长得很好;而楚国的士兵比较懒惰,不锄不浇,瓜秧又瘦又弱,这让他们会感到很没面子。
于是,一天晚上,乘月黑风高,楚国的士兵偷跑过去把梁国瓜地里的瓜秧全都扯断了。
第二天,梁国的士兵发现他们的瓜地被洗劫后,非常气愤,报告他们的长官——县令宋就,请求以牙还牙,也要过去把他们的瓜秧都扯断!
谁知,宋就摇了摇头说,这样也是保不住我们的瓜秧的。
我倒是有一个办法,你们照我的吩咐去做,从今天开始,每晚去给他们的瓜秧浇水,让他们的瓜秧也长得好。
而且,这样做一定不要让他们知道。
于是,梁国的士兵每晚都要悄悄潜入楚国的瓜地去帮助他们浇水。
日子久了,楚国的士兵发现自己瓜地里的瓜秧长势一天比一天好起来,仔细观察才知道,原来梁国的士兵经常为他们的西瓜浇水。
楚国的县令听到士兵的报告后,感到十分惭愧又十分敬佩,于是上报楚王。
楚王看完县令的报告,深感梁国人修睦边邻的诚心,于是特备重礼送给梁王以表寸心。
结果,就是帮对方瓜地浇水这样一个小的让步,竟修缮了两国之间的长期矛盾,使他们变成了友好邻邦。
美国心理学家切可夫和柯里曾经做过这样一个关于微小让步的实验来证明细小让步定律。
实验在一种模拟的谈判环境中进行,心理学家分别与三组实验参加者就某个问题进行谈判。
在第一组谈判中,较之实验参加者,心理学家做出了较大程度的让步;
在第二组谈判中,心理学家力图使自己的让步程度和实验参加者的让步程度保持相等;
而在第三组谈判中,较之实验参加者,心理学家做出了微小的让步;
那么,请你猜猜看,哪一组实验参加者更愿意付出较高的代价与心理学家达成这个协议呢?
实验结果表明:第三组中的实验参加者更愿意付出较高的代价去达成协议。
最令人不可思议的是,第一组中的实验参加者看到心理学家做出了很大的让步,反而连低的价格也不愿意付出了。
切可夫和柯里解释说,第一组实验参加者之所以会出现连低价也不愿意出的现象,主要是因为,在谈判过程中,如果对方突然大幅度做出让步,反而会让人产生怀疑,以为他开始的条件是故意抬高的,或者是你的东西不好。
而如果双方在开始的时候僵持不下,最后经过长久的谈判和磨合,勉为其难的做出很小的让步,反而会让对方产生信任感和安全感,也更利于双方达成协议。
让步策略不仅是一种谈判技巧,也是一种生活智慧。
因为让步,你成了施与者,他人成了施受者。
表面上看,是你吃亏了。
但实际上,他人却欠了你一份情,这就为你的人际天平增添了一枚有力的砝码。
对于存在裂痕或是已经破裂的关系,也能起到很好的修复作用。
黄粱一梦,董然重生回95年,利用重生读心术两大外挂挽回人生遗憾,冲击商业版块,在科技金融市场创造巅峰神话!董然比任何人都清楚谁掌控了经济,谁就掌控了这个世界!...
十万人在线阅读,爆嗨全场!华夏最神秘的猎狼特种部队指挥官齐大兵,在一次秘密行动中带着三名属下穿越到了抗日战场。但他所见的抗日战场,将与以往有着绝大的不同,因为就在918事变的当天,日军竟然展开了全面侵华战争,欲要一口吞下我泱泱中华!PS作者已经完成抗日之铁血兵魂我的抗日大队抗日大英雄等多部作品,信誉保证!...
新婚洞房夜,她被他视之敝履,肆意张扬的一指刺穿她的身体,让身心她惨遭凌辱。...
年度火爆都市大作洗髓伐毛,脱胎换骨,大脑,洗洗更健康。智商300以上是一种什么体验?他过目不忘,甚至记得母亲子宫里的声音他心细如发,看表情就知道校花心里想什么他学习逆天,不管什么,都能触类旁通他反应机敏,看得清楚你的每一个动作。这是一个高智商学生纵横都市的故事,醒脑爽文,不一样的体验。别人用金手指装逼,你只能看着,而这本书的超能力,你也学得会,这是一本可以给智商充值的书。...
她惊人美貌惹来灾难,成为他圈养的禁脔!他宠她到天堂,又毁她到地狱除了我,所有让你心疼的人,我都会挖出他的心。跳动的心脏奉上,她扣动扳机去死吧你这个魔鬼!爱欲交织,阴谋重重,她为了弟弟能够出狱,才想尽办法接近他…他嗜血狂笑,亲手刀刃了她最爱的亲人,将她强占到流产大出血这是你隐瞒身份处心积虑的结局,我会让你‘身’不如死!他爱的是她的身体,为何她目光空洞倒在血泊之中,他的心狠狠痛了?女人,给我生个孩子。当围绕在她身边的男人接连出现,他强制命令。她却报复流产一场鲜血淋漓的爱情!南宫少帝,你让我看到最的爱!千晨,千万个人从我的心边走过,只有你最大胆无情地踩在了我的心上!...
反宇宙的梦幻一族为了征服正宇宙,派出的先遣队小队以地球虚拟网络世界为基础,使用梦幻一族的技术与能力制造出一个可以让地球人快速进化提升实力的附属空间,被称为神镇,意为神灵居住的城镇。被选中进入神镇空间修炼的傅凌天无意中得知了这个惊天大阴谋,作为一个热血尚存的地球人,他开始背负拯救世界的沉重使命...