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第二十七章 一天赚三千（第2页）

得手后，我倍儿给面子的喊道，想给犹豫不决的人一个好印象。

紧接着，又一个哥们上前问，“你们不是套路吧？别到时候喝完又要钱！

那我可不认！”

“放心吧！

我这都提着喇叭喊话了，全世界的人都知道啤酒免费！

我收费不打自个儿的脸吗？”

我耐心的解释，不放走每一个顾客。

听我话都说到这份上了，他也不再墨迹，便去找座位了！

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“欢迎五位光临！

后边的可别怠慢了！”

我仍旧是很给面子的说道。

之后，陆陆续续的又来了几桌，没有人再怀疑我们的宣传了，不一会就人满为患、座无虚席！

见此情形，老板在后厨都忍不住笑，别提多乐呵了，对我的感激之情也是溢于言表。

至于晓珊嘛，她则是一副早有预知的模样，但即便如此，当她看到一有人离开就会立刻有人补上，不免还是露出些意外的表情。

这一晚，老板整个人都忙坏了，就连他请来的两个年轻人也累趴了。

更狗血的是，我事先都提醒表弟多备些货了，可他倒好，竟然只弄了三百多斤，正好卡在了多赚一毛的线上，搞得后来不得不从其他档口调货，愣是让别人也从中赚了一笔，差点把我气死！

“高人，我盘了一下，今儿总共做了120盘小龙虾，进账4800块，再加上小菜什么的，钱我还来不及数，总之五千多肯定是有的，啤酒的开支我也算过了，我用的是本地啤酒，一箱24瓶，成本30块，总共要了43箱，也就是1290块，算下来我们还是赚了三千多，远超预计的一千，你可真是神了！”

“神倒谈不上，只是抓住了他们爱占小便宜的心理而已，说起来，这个啤酒市面上卖一块五吧？”

虽然这一波远超我的预计，比我想的还多赚三倍，但我还是保持着镇定，侃侃而谈，打算帮他复盘一下，顺便教他下一步怎么做。

听我这么说，老板憨笑道，“没错，是一块五，但拿得多就不是那个价了，事实上他们并没有占到我们的便宜。”

“正是，但他们心里舒服了，这就够了。”

说着，我忍不住引燃了一支，之后才接着说，“你想，他们以为这啤酒一块五一瓶，那么喝十瓶不就赚了十五块吗？喝二十瓶就是三十了！

喝三十瓶岂不是龙虾白吃还能倒赚五块？你说他们能不来吗？毕竟可就咱们这一家做活动！”

“对，可惜他们千算万算，却没算到他们连一箱都喝不了，而且我们这一箱才三十块，怎么也不至于赔本！”

老板也跟着分析，并说出了我这个计策的精髓！

“没错，不过你虽然知道了这一点，但你知道从众效应吗？为什么后来的人即便不喝酒也会来我们这？”

我问。

“这个嘛，我好像听过这个词，意思是指人都喜欢随大流吧？难道高人把这一点用在了吃龙虾上？”

见老板知道一点，我点了点头，可正当我想说话时，晓珊却插嘴道，“没错，师傅确实用上了从众心理，这在MBA的课程里也讲过，没想到师傅竟然能把这个理论也用上，通过引导一批顾客先进来，让其他人对我们店产生认同感，甚至连尝都没尝过就觉得我们店好吃，后面不用喊也照样有人来，真是绝了！”

“原来是这样，亏我还一直关注着啤酒呢！

没想到啤酒只是个引子，看来我要向高人学的东西还很多！”

见他们越捧越高，我连忙打住并提醒说，“别高兴得太早，用完这招，很快就会有人有样学样，再用就不灵了。”

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“啊？那我们怎么办？！”

听到我的话，老板当场就急了，问的时候也眼神充满了迫切，生怕刚起来的生意就会被人抢走！

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