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听我这么说,王益丁愣住了,估计没想到我会说出如此圆滑的话,毕竟我那么说,他总不能说别人不可能给这么低的价吧?他又不是人家厂的人!
再者说,就算他知道人家的底价,但那又怎么样?人家又不是不能调,所以就算他拿这个来说事,我还是能用量大的名义说别人给了我优惠,他只能哑巴吃黄连!
总而言之,我承认刚才那句话是杜撰的,我也压根没有联系过岭航,但就是这么一句虚构出来的话,却打开了他死咬价格的口,说不定他此刻已经看穿我那句话是假的了,但他也无可奈何,这就是这一招的厉害之处!
沉默了好一会,他实在没辙了,便只好说,“楚先生,您可真是难倒我了,这样吧,我给厂长打个电话,向他请示一下。”
说罢,他就问我附近哪有电话亭,想找场外求助。
跟他指了个最近的电话亭,我便继续喝汽水和晓珊她们聊天了,就像一点也没把这件事情放在心上!
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没多久,王益丁就回来了,他带给我的消息是,“楚先生,我们给您的价格真不高,厂长说最多最多只能再给您少20,真做不到岭航那价。”
思忖了几秒,我不由得高看了他一眼,因为他报这个价就很暧昧,很可能是看穿了我的路数,知道我没有联系别家,还把我的话进行了反推,推断出我编这句话就是想把价格压到450,也就是说450就是我的预期,于是他们就加个十块钱在我的底线上面蹭,很明显是想用这种方式反制我,能多赚就多赚!
好家伙!
我不由得在心中给他鼓起了掌,甚至还升起了一股爱才之情,要知道98年才刚开放没多久,很多人做生意都是一根筋,不是一口咬死价格就是一味降价,所以他能做到这样已经很不错了,我自然很心动!
这么想着,我打起了另一个算盘,想再试他一试,以免他是瞎猫撞上死耗子,否则他要真有才能的话,我就不和他压价了,转而笼络他,因为我需要通信行业的人,而且是会做事的人!
“你们确定最低只能460?实话实说,岭航那边我只是电话联系过,确实没有和他们见面,但他们在电话里和我谈的就是450,想必见了面还能再低一点。”
我继续释放烟幕,看他怎么说。
“这……岭航真的给您这么低的价吗?如果真是这样,那我们确实没有任何优势,您选择他们也无可厚非,我只能祝你们合作愉快,因为我们真的做不到那个价,我们也不愿意为了压低价格而牺牲品质,唉……”
说完,他长叹了一口气,表情非常真挚,简直可以用无懈可击来形容!
思索了片刻,我得出了两个结论,一就是他们的价格真的只能做到这样了,他这番话是发自真情实感说的,也就自然不会有破绽,给我一种非常真诚的感觉。
至于第二种情况,那就是他看穿了我的路数,知道岭航根本不可能给那么低的价,于是他就装出一副很真诚的样子,用以退为进的方式来倒逼我,弄得我不得不拆穿自己的谎言和他们合作!
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想着,我觉得不论是哪一点,他都已经符合我的心意了,因为就算是第一种可能,也足以证明他是一个很好的销售,起码不会为了促成生意而一味降低价格,弄得最后单子是谈成了,但厂里却赚不到钱!
做出了决定,我不再压他的价格,转而说,“王总说得对,光是价格低还不够,品质也同样重要,说起来,刚才和王总交锋了一番,我非常欣赏王总的人品,觉得在你们这拿货才安心。”
没想到我突然就答应了,王益丁有些诧异,但他很快就恢复了平静的笑容,“楚先生谬赞了,反倒是和楚先生谈生意让我学会了很多,明白了生意还能这样谈,一切尽在不言中啊。”
说完,他笑着把合同递给我,并把上面的价格改成了460一台,看来他早已看穿了我的路数,之前也确实是用以退为进反制我,我果然没看错人!
意味深长的看了他一眼,我一边看合同一边问,“王总,你在呼机厂做多久了?你觉得传呼机未来的前景如何?”
“五年了,我觉得挺好的,虽然现在的竞争很激烈,价格战也打得很夸张,但我相信以后的人会越来越离不开它,就连老人小孩也会人手一台,我觉得还有很大的市场空间可开发。”
真诚的说出他的看法,他并没有看到传呼机即将面临的困境。
说起来,如果我没有重生的话,可能也会和他一样想,只可惜,重生的我很清楚传呼机将走向绝境,而且它很快就会退出历史的舞台。
“按照现在的情况来看,传呼机确实还有很大的市场能开发,但如果我说我不看好传呼机,你怎么想?”
“不看好?为什么?难道你觉得老人和孩子不需要它吗?”
“不,正相反,我反而觉得老人小孩比任何人都需要通信产品,只不过不是传呼机,而是移动电话!”
“移动电话?你是说大哥大吗?可是那玩意太贵了,普通人根本买不起!”
“没错,现在是很贵,但不意味着以后也很贵!
记住我的话,多留意大哥大的价格,当它的价格快到普通人能接受的时候,就是我们出手的时候,我会建立一个崭新的通信时代,希望你能来帮我!
当然了,如果你愿意卖一辈子的传呼机,就当我没说。”
“崭新的时代?大哥大真能便宜到那地步?这太难以置信了,虽然传呼机就是从大几千跌到几百块的,但大哥大的价格却一向只有小幅调整,我有点不敢相信以后会人手一台大哥大……”
“没事,不着急,你可以先观望观望。
言归正传,我想把合同稍微改改,就不付预订款了,你们把货送来我就付全款,你看怎么样?”
绕了好一圈,虽然我说的都是正事,但在笼络他的同时,我最重要的目的还是拿到这批货,至于我为什么不想付定金,则是因为我想白嫖,因为我有把握在货到的当天就全部卖光!
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