三三言情小说

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第85章营销策略（第1页）

雪薇一听唐腾的夸夸其谈，不由微微一笑：“唐腾，你讲得很好，但我现在想听听你对于销售渠道的具体思路。”

唐腾一怔，知道自己如果把大道理讲得太多了，反倒会招致‘女神’的反感，那可得不偿失了，于是也讲述起正题来了：“雪薇，咱们要销售的绿色无公害蔬菜可是非常高档的蔬菜。

它面对的消费群体首先是那些高消费的群体。

那它们消费的渠道可不是普通的农贸市场，而是那些大超市···”

“唐腾，请等一等，我的心愿是把我种植的蔬菜是针对那些普通的消费者，要面对的是大众。”

唐腾哈哈一笑：“这并不矛盾呀！

你以为就是有钱人才去大超市购物啊？其实，普通的工薪阶层都是大超市消费的。

只有那些农民才不去那里。”

雪薇觉得他的言辞中又有轻视农民的意思，想再打断他，但张张嘴，并没有做声，继续听他讲下去。

“雪薇，咱们刚开始收获的蔬菜可定是小批量的。

咱们不可能把它们投到批发市场上去。

如果跟其它普通蔬菜混在一起的话，就等于明珠暗投了。

因为咱们的蔬菜肯定没有那些用化肥和激素‘吹’起来的蔬菜富态和水灵，就不能卖到一个好价钱。

所以，我们决不能经过菜贩子是手，而是直接面对消费者。”

雪薇听到这里，插嘴问道：“难道把咱们的蔬菜投放到超市里，就可以自己定价零售给消费者吗？”

唐腾肯定地点点头：“是的。

我们只需要从超市里的蔬菜去租一个柜台，并标明咱们培植出来的蔬菜品牌。

并聘请一个精干的销售人员，就可以直接面对消费者了。”

雪薇迷茫道：“如果还需要雇销售人员，能比把蔬菜直接批发给零售商效果好呢？”

唐腾笑道：“雪薇，你对市场商情真不了解呀，根本不知道销售蔬菜的利润。

与其把它们就是按照高档蔬菜价格批发出去，也远不如租柜台招聘销售人员合算。”

“那销售蔬菜到底有多大的利润呢？”

面对雪薇的问题，唐腾仔细想了一下，然后举了一个例子：“雪薇，我去年从网络里看到这样一则新闻，有一种冬瓜，直接从菜农手里收购时，才卖到每市斤一角五分钱，可它们经过层层渠道后，等在超市里上架销售时，就已经卖到了每市斤一元五角钱！”

“啊？难道它们长了十倍？”

唐腾面对雪薇天真惊讶的表情，含笑点点头道：“是啊！

难怪有人说，种菜的不如卖菜的。

通过这个事例，你该清楚菜贩子的利润了吧？”

雪薇红着脸低下了头，沉吟了一会，才抬头道：“由于咱们头一茬蔬菜供应量不会很大，我也是想把它们推销到各大超市去，但只打算把它们批发给那些专业卖菜的，并没有考虑到亲自向消费者零售自己种的蔬菜。

现在一想，这样做挺好，还能亲自当面对消费者宣传咱们的产品。

你的想法确实比我高出一筹。”