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3 商人追求的绝不是大股东地位而是利益最大化(第3页)

看得出来,丁总有些动心。”

袁瑞朗抖了抖烟灰:“你说说,怎么个合作法?”

方玉斌说:“双方共同投资,不过大股东依旧是金盛。”

袁瑞朗下意识地摇头:“自己能赚的钱,干吗要分享给别人?当初我争的就是大股东地位,现在却要拱手让人?”

方玉斌点燃一支烟:“袁总,你不仅是我的老领导,更是我的老师与恩人,有什么话我就直说了。”

停顿一下,他接着说:“我以为,商人追求的,绝不是大股东地位,而是利益最大化。

与金盛继续保持合作关系,对你来说或许正是利益最大化的手段。”

方玉斌又说:“我记得,当初在你手下工作时,你曾经告诉我,投资公司手握两样最重要的东西——资金与资源。

你还说过,如果你是一个创业者,宁可选择拥有更多资源的投资者,而非拥有更多资金的投资者。”

方玉斌继续说:“我对你讲过的一则故事记忆犹新——20世纪70年代,石油危机影响了全世界经济发展。

正在这时,美国西部却传来了一个让所有石油公司都为之振奋的消息:在得克萨斯州发现了一块储量丰富的油田!

各石油公司闻风而动,纷纷筹措资金,准备在拍卖会上一争高低。”

方玉斌深吸一口烟,接着把故事娓娓道来:“谟克石油公司老板道格拉斯也对这块‘肥肉’垂涎欲滴,可是仅凭自己上百万美元的资产,又怎么能竞争过拥有千万乃至上亿资本的石油大亨们呢?思谋良久,道格拉斯忽然有了主意。

他想到自己是美国花旗银行的老客户,所有的资金都存在该银行,能不能请银行总裁琼斯出面,替自己去参与竞拍呢?对琼斯来说,这不过是举手之劳,他自然答应了。

琼斯特意问道,你打算出多少钱买下这块油田?道格拉斯回答,最高不能超过100万美元,这是我全部的家当。”

“一周后,拍卖会在得克萨斯州一家很有名的拍卖行举办。”

方玉斌对这则故事显然印象深刻,各种细节说得分毫不差,“参与竞拍的共有11家石油公司,除谟克公司是一家小公司外,其他全是财力雄厚的大企业。

拍卖会快开始时,琼斯姗姗而来。

他的到来,顿时在会场引起了轩然大波:怎么回事?银行大亨也要买油田?拍卖会开始了,经纪人报出底价:50万美元,每个拍卖档价格为5万美元。

也就是说,谁要是想报价,只需举一下牌子,价格就在原来的基础上增加5万美元。”

袁瑞朗也回忆起这则故事,接着说道:“经纪人刚报出底价,琼斯就举起了牌子,大声喊道,我出100万!

此后,会场里鸦雀无声,没有人跳出来竞价。

资金最少的谟克石油公司由此获得了油田的开采权。”

“没错!”

方玉斌显得有些兴奋,“其他石油企业之所以不敢竞价,就是慑于琼斯的威名。

他们心里琢磨,如果琼斯想买油田的话,恐怕没人有能力与他竞争。

既然如此,索性趁早退出。

在这则故事中,道格拉斯并未利用琼斯的资金,却把琼斯的资源运用到极致。”

袁瑞朗说:“你的意思,荣鼎能够扮演琼斯那样的角色?”

“恕我直言。”

从袁瑞朗的神色中,方玉斌看到了说服对方的希望,立刻拉高语调,“你的另类营销战固然精彩,却并非没有缺陷。

说到底,对于如何协调院线、安排发行的事,你没有信心,只能依靠自身掌握的网络优势,玩一招剑走偏锋。

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