三三言情小说

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第22部分（第2页）

可要是他在欺骗马主任，他就没必要很紧张，因为就算被拒绝了，那又怎么样呢？反正又不是真的要退出。

总之，从态度的截然不同，我们可以很清楚地分辨出谎言和真话来。

越是不自信的人越喜欢包装自己、夸夸其谈

上述现象肯定有啥心理学的道理吧？那当然是必须的了。

要理解这个我们需要研究一下人们平时是怎么对待自己的。

我们知道，一个很有自尊自信的人从来不满世界地到处炫耀自己的那点破事。

只有那些底气不足缺乏自信又喜欢装模作样的人，才喜欢夸夸其谈甚至装成很骄傲的样子，以补偿自己内心的虚弱。

伟大领袖毛主席教导我们说“空心竹笋嘴尖皮厚腹中空”

，指的就是这号人。

他们的做法无非就是通过制造假象来掩盖真实的自我。

试图用骗术欺骗别人的家伙，所说的瞎话一般都是缺乏事实根据的，他们的心理状态和缺乏自信的人是一样一样的。

假如在一桩生意谈判中，要是对方反反复复地说什么：“我得走了”

、“你得按我说的做，我不同意你的条件”

、“看来我们只能下次再合作了……”

一类的话，十有*不会去任何地方——对方只是在骗人，在做要挟。

他夸张而自以为是的态度，反映出内心里缺乏安全感的事实，已经不打自招地暴露了自己的真实用心。

不过要是有人在谈判中这样跟你说话：“我不是对你个人有意见，但是我还是觉得你的想法不太合理，我是这么看待这个问题的，我跟你说……”

，这人多半是个很实在的人，没有跟你耍花腔。

事实上真正对自己有自信人的人几乎从来不骗人，这样的人往往对自己的境遇不大在意，不太在乎自己的形象，这一点和那些喜欢骗人的家伙正好相反，骗子们总是小心翼翼地生活在别人的目光里，通过别人的眼睛来审视自己。

技巧回放

★立刻搞清对方是不是在骗你上当的方法很简单，就是察言观色，看对方是否显得过于自信。

骗子总是摆出一副百分之一百地相信自己的信仰和理念的架势。

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34　了解常见的骗术：知己知彼，方能百战不殆

骗术的本质是利用人的心理弱点，影响人对于信息的判断，从而得出错误的结论。

但万变不离其宗，归根结底，无非也就是几种固定的模式，要是你了解了这些模式，以后一见到有人在你面前有类似的言行举动，立刻提高警惕，多半就可以避免被对方欺骗了。

常见的骗术一般有以下八种套路，接下来我们具体地对它们逐一解剖之：

套路一：假装跟你特别投缘，拼命套近乎

要是有人非常热情地打听你的兴趣爱好、家乡籍贯，唠扯喜欢吃喝的东西或者对生活的看法一类的事情，然后跟了一句：“我也是啊，这真太巧了”

，那你就应该开始提防这个人了。

天下没有那么巧合的事情。

有时候，这一套路表现为对方对你特别友好。