三三言情小说

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第十三讲 歪理如何利用人的自身弱点（第1页）

2010年，张悟本的畅销书《把吃出来的病吃回去》和“茄子疗法”

、“绿豆疗法”

，俨然成为沸沸扬扬的媒体事件。

这些疗法大行其道，令人想起了“文革”

期间盛极一时的“鸡血疗法”

、“盐卤疗法”

，以及“文革”

刚过后不久的“红茶菌”

、“醋泡蛋”

疗法。

今天又发生这样的事情，值得担忧的似乎不应该只是又有哪个庸医提出了什么新的伪科学说法，而是许多普通中国人一如既往的一窝蜂从众心理。

今天，从众心理仍然在为似是而非的说服手段和说理提供肥沃的土壤，延续的是一种与“文革”

时期没有多大改变的被动接受心理定势，使得许多人在广告、宣传面前因为不知如何应对，而非常容易上当受骗。

大众文化的宣传机制

广告、宣传能够把不实的甚至欺骗的信息让许多人信以为真，不是完全不给理由地强迫他们接受宣传的主张，而是利用某种歪理机制来取信于他们，诱骗他们接受。

歪理能发生作用，往往是成功地利用了人们普遍的认知和心理弱点。

人们接受广告或宣传，经常是对商业或政治宣传信息的性质和目的所知甚少或一无所知。

什么是宣传呢？宣传是一种公共传媒话语形式，凡是传媒都有三个要素：提供信息者、信息、接受信息者。

使得宣传成为一种特殊传媒形式的是：第一，它发送信息不只是单纯地提供信息，而是只提供对宣传者有利的信息；第二，它是代表某种商业、政治性组织、机构、利益来传播信息的，它所代表的必然是局部的利益，但却总是以整体的名义来进行；第三，信息接受者一定是广大的社会人群，现代宣传本身就是大众社会的产物，依赖于大众传媒。

张悟本能够如此成功，证明具有这三个特征的宣传非常有效。

据报道，2009年11月，张悟本的《把吃出来的病吃回去》出版，出版社为了加大宣传就投资了100多万元。

出版和发行者宣传的目的是赢利，而并非提供正确的公共信息。

记者询问该书的责任编辑，出版时对作者和书中内容有无严格审核，答曰：“我们只负责编书。”

有出版人说：“只要你这书不是刊登反动违法内容，其内容真伪没人去仔细审核。”

无论宣传的目的多么功利、自私，单单从宣传手法的高明去寻找宣传的成功原因是不全面的。

宣传之所以成功，接受宣传信息者自身的素质是一个不容忽视的因素。

早在19世纪末出版的《乌合之众》（1895）中，勒庞（GustaveLeBon）就已经提出，群众缺乏思考能力，容易感情冲动、人云亦云，使得他们成为宣传容易得手的猎物。

他把“断言、重复和传染”

这三种手段确认为是给群众洗脑，并彻底控制群众的宣传良方。

宣传首先“作出简洁有力的断言，不理睬任何推理和证据，是让某种观念进入群众头脑最可靠的办法之一。

一个断言越是简单明了，证据和证明看上去越贫乏，它就越有威力。

一切时代的宗教书和各种法典，总是诉诸简单的断言。

号召人们起来捍卫某项政治事业的政客，利用广告手段推销产品的商人，全都深知断言的价值”