三三言情小说

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第三十二章 慎对前车之鉴（第2页）

陈竞男说道。

“这次远征终端出事前，又疯狂降价了一次，销售的数量可不少。

现在突然倒了，远征手机的消费者可能会去经销商处要求退款。”

郝仁说道。

“已经开始维权了，今早过来上班路过一个销售门面，看到围了好些人了，估计现在代理商要满头包了。”

陈竞男苦笑着。

“近期做一次全面渠道拜访，稳固下我们的销售渠道。

我想远征这次给代理商带来的麻烦不小，退货，钱没法从远征要回来，不退货，手机是从代理商卖出去，消费者天天来闹影响生意，进退两难。

一朝被蛇咬，十年怕井绳，我们要让代理商知道，耀华追求的是长期稳定发展，有较好现金流，不会重蹈覆辙。”

“好的，因为今年的竞争形势比较严峻，我们从年中就开始加强和渠道代理商的沟通，强调耀华的市场潜力和公司策略。

现在看来，我们最早一批合作的代理，比如聚星、顺达、创想等比较稳定，没有坐地起价，一直本着长期合作的原则和我们沟通。

但一些新晋的代理，政策比较反复，要求比较多，想借机提高返点之类的心思不是没有。”

郝仁话锋一转：“要识别一下哪些是忠诚的合作代理，和左右横跳的代理商区别对待，不能支撑我们产品全生命周期的代理商，分货和扶植都可以慢慢减少，直至退出。”

“我之前也这这么想过，一直担心竞争过度激烈，失去一个销售渠道会影响很大。”

陈竞男有些犹豫地说。

“多观察看看，不要没有依据的情况误会我们的代理商，但真实影响了我们生产备货和库存的代理商还是要减少。

你们管理代理商投入了大量人力物力，好钢用在刀刃上。”

“行。”

陈竞男肯定地应承下来了。

穆言发现昨天和今天都郝仁不大一样。

昨天还和她像茶余饭后的谈资，今天就严阵以待，如果不是后面又发生了什么事，就肯定是经历了一番激烈的心理斗争。

穆言正想着，郝仁已经看向了自己，干脆主动地发言。

“我有个担忧，远征是排名第十，我们在他们后一位，相当于远征自动让位给耀华，这可能会是一个话题点，可能会有媒体来旁敲侧击。”

“这个是有些棘手，拒不发言给了媒体足够的揣测空间，发言如果不当，容易给人幸灾乐祸的感觉。