三三言情小说

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第76章 爸爸不让上（第2页）

如果这些经销商真的都不做了，那二部的销售业绩肯定会下降，安明和魏松或许不会怪我，但公司的其他人会怎么想？肯定会认为是安明错误用人，把我这个菜鸟给扶上来，结果我成了阿斗，让本来就处境尴尬的销售二部更加举步维艰。

我自然不能让这样的事发生，其他利益方面的事我可以不管，我至少不能让安明对我太过失望。

如果我接受销售二部后整个传统业务部份就变成了一个烂摊子，那我在安明面前会更加自卑，我会认为自己是一个废物。

我刚刚建立起来的那一丁点的自信也会消失殆尽。

我首先想到是像之前那样的方法，一个一个地去拜访那引起经销商，但好像又不太现实，因为这些经销商都不买我的帐，而且分布在全国各地。

我就算飞来飞去地拜访，那也需要花很多的时间，更何况我到了他们在的地方，人家还不一定肯见我。

这个方法太慢，而且有效的可能性太小，行不通。

最好的方法那当然是让他们到温城公司总部来商谈，但这显然做不到，这些人现在闹着说不做了，当然不可能你让他来他就来。

所以这方法更加难办。

我仔细地研究了这些个闹事的经销商的相关材料，发现他们都是被收购的制衣厂的老客户。

这些人起步很早，在别人还没反应过来之前他们就开始做服装，后来国家的经济腾飞，消费能力急速增长，他们也享受了国家经济发展带来的红利，都赚到了钱。

后来市场饱和，竞争越来越剧烈，互联网时代的呼啸而至，他们并没有从原来的模式中及时转型，所以他们现在大多都过得不太好。

只是仗着以前的底子厚，还能勉强支撑而已。

也就是说，他们其实也没有那么多骄傲的本钱，如果不和公司合作，那他们也还得重头再来，对于那些年过半百以上的商人来说，从头再来对他们来说是有恐惧的，所以我想，他们恐怕也只是闹一闹，并不是真想不再和公司合作。

至于他们为什么要闹，那恐怕也不仅仅是因为和张志的交情深厚，恐怕还有其他的一些什么原因，但凡和商人扯上关系的事，绝大多数的原因都是因为利益。

想到这里，我心里就没有那么惶恐了。

我开始从公司其他部门调阅和这几个经销商相关数据来分析，然后发现这几个经销商每年完成的销售额确实不少，但是公司给他们市场开始的补贴也是惊人的。

在传统渠道日益没落的情况下，那些补贴不但没有减少，而是逐年增加，而这一切都是前总监张志负责的。

我心里大概已经有底，于是把曾明文叫到了我的办公室。

在销售二部里，曾明文是资历最老的销售主管，也是我第一个接触的老员工，现在我和他也走得最近。

是我最值得信任的一个下属。

“你知道这些经销商为什么要向公司发难对不对？”

我直接问。

曾明文脸上有些犹豫，说他不知道。

“你这么资深的老销售了，和经销商之间的那些猫腻新人们可以不知道，你这样的老江湖不可能不知道。

你不愿意说，是因为担心得罪那些经销商？”

我说。

“袁总你不是自己都知道了嘛，那还问我干嘛，有些事都是高层处理，我们下面的人都只是负责执行，其实也挺为难的。”

曾明文说。

曾明文的回答让我更加确定了我的判断是对的。

“既然你不说，那我来说吧，张志负责销售二部这么多年，和这些经销商形成了铁的关系，表面上他是公司的员工，但其实暗地里他成了这些经销商的利益代言人。

他以开发市场为名，不断地将很多的资源从公司要出来给这些经销商，然后经销商分一部份利益给他。

那些向公司申请的营销补贴，其实并没真正用开促销和其他的市场开发行为，那些资源，都落进了经销商和张志的口袋里，他们狼狈为奸谋取利益，最后买单的是公司。

那个被收购的制衣厂，就是被他们这样里应外合给吃垮的吧？”

曾明文没有说话，算是默认。

“我很奇怪，既然知道张志有这些行为，为什么你们不向公司举报？难道他也给你们分了利益，堵住了你们的嘴？”

我提高了声音。

“张志平时对下面的人确实不错，经常带出去吃吃喝喝，过年过节公司发发礼品，他自己还掏腰包给下属发一份，这年头得了利益，自然没人坑声。

所以公司查过几次，什么也没有查出来。”