三三言情小说

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第4部分（第5页）

除了很少的桌面产品以外，几乎没留有任何空间可使Sun公司再度发展。

这样的发展趋势已对Sun公司保住过去那种无与伦比的技术市场的统治地位构成了很大的威胁。

这又是为什么呢？其中一个原因就是当Sun公司从保龄球道进入第一个风暴市场—技术Unix市场时，放弃了立足市场进入了大众市场。

这固然很好，但Sun公司又走出了大众市场，并开发新的服务器和桌面软件，结果得不偿失。

这就是其中原因。

Sun公司既没能完善整体产品，也没有成为想当然的领先企业。

如服务器，在生产方面缺少对旧系统的改革，在服务方面缺少对大买主的促销和技术支持。

再如，桌面软件不能适用于已有的微软公司的DOS和Windows系统。

Sun公司却绞尽脑汁地要取代Window，寻找像Insignia这样的第三同盟企业，建立软件PC生产线。

但财富500强的信息技术人士被Sun公司的所为激怒了，不肯接受他们的产品。

因此，Sun公司应重新考虑市场地位和继续发展的策略。

同时，在他们并非强项的产品市场方面，要记住以下原则来确定保龄球道的策略。

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3。

7　　　首席执行官应该知道的两个原则

保龄球道策略的第一个原则就是不要与那些年销售费用大于你的年收益的公司竞争。

换句话说要与和你的势力不分上下的公司较量。

在保龄球道上期待进入风暴市场时，企业主要的目标是尽可能地争取更多的立足市场，成为市场领先企业。

这有点像议员初选的氛围。

所得的每一个立足市场都能帮助企业成功。

一方面，它可以证明整体产品的实用性，另一方面也表明了另外一个选区已经对你的产品表示了支持。

其主要目的是在风暴市场选举活动中，能成为主要候选人，并得到赞助者的支持。

在加利福尼亚州或纽约州成为总统候选人要比在阿拉斯加或夏威夷州成为候选人的影响力要大得多。

当一州的首选候选人要比当第二或第三候选人强得多。

争夺市场领先地位也是如此，企业必须在具体的产品市场上争得领先地位。

只要这个市场仍是支离破碎，只要还有另外一个竞争对手在与你争夺领先权，那么，你就不能说你已成功。

即使你已获得了很多成功，然而，这些成功却与你进入风暴市场毫无关系。

为了得到这一细分市场的领先地位，企业应在一年或18个月内得到40％以上的市场销售额。

这种水平会将竞争对手甩开。

因为人们对你产品的口头传播已经帮你树立起了市场领先企业形象。

这样第二年你的销售额会增长50％以上，因为那些实用者就会学着其他实用者的样子购买你的产品。

虽说在一年内销售份额可达到40％以上，但有时也并非如此。

如果有的细分市场已被其他企业所控制，你不可能在一年内就取代它。

因此，企业应寻找在这期间内