三三言情小说

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第9部分（第4页）

我们当然希望看到，制造业的某些环节得到提升，但现实情况又往往很糟糕，先天条件不具备。

纯粹的加工制造，就如同民工，还需要不需要？当然需要，社会上依旧需要大量民工。

如若在某些方面确实有造诣，认准包工头，只做制造业，不仅收入稳定，压力也少。

所以，对于微笑曲线模式，每个企业都有它自身的一个独立判断。

对于那些相对走高端并有较好条件的企业，微笑曲线无疑是一种好的发展模式。

席酉民：这就造就了企业的不同发展形态，有的属哑铃型，做微笑曲线的两端——研发和品牌；有的属橄榄型，只做制造。

碰巧昨天我就遇见这样一个企业，是一家不锈钢的加工制造企业，它的市场完全在国外，根本不用跑市场，整个企业没有一名销售，全都是人家找上门来。

当然，有实力的企业自然也可选择既做哑铃又做橄榄的“哑铃＋橄榄”

型的企业。

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第40节：企业与管理（6）

“哑铃＋橄榄”

型的企业与纯制造业的区别在于：（1）品牌价值增加了，因此，企业必须努力树立品牌；（2）企业还必须做科技研发；（3）制造出最有附加值的产品与服务。

可以说，这三点（科技研发、最有价值的产品与服务、品牌与销售网络）是按照微笑曲线全面整合的“哑铃＋橄榄”

型企业最基本的生存点。

印建安：这也是民工与包工头的区别。

市场上选择民工，甚至连身份证都不用看，因为墙砌得不好，扒掉就完了。

可是，如若要选择一家装修公司，谁不得问个三五家呢。

这就是不同层次对品牌的不同要求。

作为一个制造企业，如若想拿下整个项目工程，首先需要赢得用户的信任，使用户相信该企业能够完成整个系统而不仅仅是其中的某些环节。

另外，企业下面还必须有一支稳定的“民工”

队伍。

这支队伍技术必须过硬，他们分别是市场中各价值链上最有价值的民工。

只有这样，我们才能在整个供应链上拥有领导力和号召力，构筑起一个企业的诚信体系。

企业的品牌建设必须得到员工的认可。

企业要让市场满意、让客户满意，但首先要让员工满意，品牌首先是员工心目中的品牌。

所以，企业必须给员工一个理由，那就是：员工为什么要热爱企业？美国人很爱国，因为美国保护它的每一位公民。

电影大片《拯救大兵瑞恩》讲述了这样一个故事：为了保护一名哪怕是到了别国土地的战士，美国不惜动用武力。

这对其他国家可能不太公平，但至少给了美国人热爱祖国的充分理由。

管理层必须首先树立自己的品牌，废弃那些冠冕堂皇的话，使用大家能听懂的语言。

在制度面前，领导层要率先垂范。

市场上有一本书《走出混沌》，任正非所写。

书中有一个著名的“雷锋理论”

：打少先队戴红领巾开始，我们就被告知要向雷锋同志学习，可是，现实中为什么雷锋很少？因为社会没有给人们一个做雷锋的理由。

其实，从善、向善，是人性的一种本能需求，我们要创造条件，让人有机会发挥自己的这种本能。

　　　　“IBM可以向用户提供马桶”

席酉民：让我们回到微笑曲线的另一头：技术研发。

中国是“制造大国”

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