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第93章 沉没成本与囚徒心理(第1页)

“良儿,何谓沉没成本,何谓囚徒心理?”

许定山跟许青麟全程目睹前厅内经过,迫切想要知道许良是人如何办到的。

许良微微一笑,“沉没成本……举个例子你们就知道了,一个人花了一百两买了一坛子酒,结果酒是掺了水的,再喝只会扫兴。

可不喝的话就纯粹浪费,于是你就捏着鼻子喝完了。

这一百两就是沉没成本。”

许青麟目光一亮,“积重难返?”

许良点头,老爹脑瓜子还是挺灵光的。

许定山皱眉道:“你的意思我明白,可是他们此前也没给银子啊,觉得贵,转身离开就行了。”

“沉没成本可不只是银子。”

许良笑道,“他们不过是商贾,为何能通过爹这个左侍郎的筛选来到府上?”

许青麟点头:“这四个人都是托了关系的,有甘大人府上的妾室,有鸿胪寺卿的家眷。”

许定山这才反应过来,“原来如此,他们觉得花了银子,欠了人情,不能白来,所以就会一心想要拿下加盟代理权。”

“可刚开始那女娃子跟卖酒的出价并不高,二十万两对他们来说也明显太多,他们若是咬牙离开也完全可以。”

“毕竟一整个长安城跟四分之一的城区,差别太大了。”

许良笑道:“这便是囚徒心理了。”

“囚徒心理?”

“不错,两个囚犯因为一件事被判刑,将他们分开审讯,明白告诉他们:

若是两人都坦白,则各判五年。

若一人坦白,一人抵赖,则坦白的那人获释,抵赖的判十年。

若双方都抵赖,则各判一年!

若是你们,会怎么选?”

“当然是抵赖!”

许定山快速回答。

许青麟却沉吟摇头,“最好的结果自然是双方都抵赖,可若分开审的话,至少会有一个人坦白。”

许良点头,不出所料。

老爷子从军多年,植根于骨子里就是义气,这么选不奇怪。

而老爹早年也曾做过县令,审过犯人,知道实际情况。

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