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他有些莫名,询问:“芸姐,换什么方式呢?”
芸姐微微一笑,“你们鹭华去年营销已经上千亿元大关,迈入全国百强企业。
但是,我做过调查,你们的业务模式比较单纯,你们基本上没有做自营业务,大部分是代理,还有一部分订单业务,就像你们给轮胎厂供货一样。
这些业务其实都是服务性的,为别人做嫁衣。
你们是国企,肯定是受着众多因素的约束,不让你们做风险系数大的业务,我完全能够理解,姐也是国企出来的。”
他点头道:“鹭华从小到大到现在这个规模,有一套成熟的经营模式,风控是最关键的环节,追逐利润不是第一位的,安全才能长久发展壮大。
我们的宗旨就是为大家服务,芸姐看看我能不能为你服务。”
“你想为姐做啥服务。”
这话就有点暧昧了。
他一下羞红了脸,忙着解释,“我的意思我们能不能合作做点业务。”
“我知道。”
芸姐点起一根烟,抽了一口说,“我们可不可从轮胎厂订单业务突破寻找一种合作模式。”
“怎么合作?”
他来了兴趣。
“轮胎厂订单是一项很安全的业务,都是世界排名靠前的企业,信誉完全有保障。”
她缓缓道来,“但是,我觉得你们做这件事是不是太累太辛苦?”
“此话怎讲?”
他听了先是疑惑,随后摇头说,“没觉得有多累,拿到订单后我们就去采购,采购以后有人帮我们发运,就在家坐等资金回笼。”
“你理解错了我的意思。”
芸姐笑了,“我们又不用去搬运橡胶,身体上累不着。
你指的是已经拿下的订单,执行起来当然容易。
我说的是你们要去攻克轮胎厂,是不是要花费很大精力,还有拿下订单后你们要维护这层关系,是不是也很费心费力。”
他恍然大悟,订单业务基本上都是师傅拿下的,师傅就是靠着这个业务进的鹭华。
表面上,跟世界有名的轮胎企业做生意,披着非常光鲜的外衣,但是要攻克一家轮胎企业无比艰难,利润空间窄小不说,还有做好各种服务工作,要一路把橡胶原料送到工厂仓库,还要等质量检验以后若干个工作日才能回收货款,往往一个合同执行需要一到两个月时间。
前几年师傅全指望着轮胎厂订单,现在业务拓展了,特别是套期保值业务上来了,轮胎厂订单业务在他心中的地位下降了很多,有时候碰到轮胎厂的各种刁难,他难免不了发出感慨,订单业务已成鸡肋,食之无味弃之可惜,确实是芸姐说的做起来辛苦累。
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