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陆向荣也一改从前工作时的急躁,像师长一般教导她:
“孟琦琦,你要搞明白一点,你不是一个发传单搞推销的,你是一个broker,除非是很熟悉你的人,否则别人凭什么听你几句专业术语就买你的产品呢?产品都是同质化的,可卖产品的人都不一样。
做一个broker的前提是和别人建立联系,这种联系不是发发微信打打电话就行了,而是深入到对方的交际圈里,让对方看到你是一个什么样的人,交易除了建立在利益交换上,也建立在信任上。
就比如说你去你舅妈家干坐了一下午,你觉得话不投机就拒人千里,怎么就不能投其所好呢?女人之间想找点共同话题还不简单吗?你遇到的客户什么背景的都有,你首先要摆正自己的态度。”
那种被老板提着脑袋训斥的感觉又回来了。
孟琦琦低着头也不看他,陆向荣说着说着忽然害怕自己又把她说哭了,以前这种情况经常发生。
孟琦琦一掉眼泪他就没辙,于是把后面更尖刻的话咽了下去,他极不自然地安抚道:“当然了,这事儿急也没用,最近我和深圳这边有项目合作,你有空也可以过来多认识点儿人。”
孟琦琦听了,小脸一扬露出喜不自胜的表情,脆生生地说道:“谢谢老大!”
陆向荣依稀又看到她属于小姑娘时的俏皮,只是现在的孟琦琦巧笑盼兮,更多了几分成熟的妩媚。
陆向荣总觉得今天的相遇有点无厘头,本来孟琦琦的求助短信他可以置之不理的,这种迫不及待的语气也可以是训练有素的套路。
只是他不得不相信孟琦琦是真遇上了难处,他脑海中的那个姑娘单纯得有时候都冒傻气。
而现在气氛的变化让他有些始料不及,曾经朝夕相处的人并不完全是记忆中的样子,清纯和妩媚在她身上产生了奇妙的矛盾和统一,或许是看到孟琦琦空空的手指,或许是建立了很久的无形中的默契,曾经的不可僭越一下子就变得有点含糊不清了。
隔天一到办公室就收到同事们艳羡的目光,“Maggie,你太牛了,不鸣则已一鸣惊人啊!”
宁远航更是满面春风地祝贺她,要不是因为她签了大单,那水汪汪亮闪闪的眼神简直让人误会!
“琦琦啊,恭喜啊,预祝你势头越来越猛啊!”
早会的时候孟琦琦被叫上台分享签单心得,她刚一张口就卡壳了,和别的同事漫长地培养“感情”
相比,她这一单来得未免太容易了,曾经的老板一个微信就跑来雪中送炭,这个怎么听着关系都不一般。
情急之下便信口胡诌说看到前老板朋友圈里说要到香港办事,就问他要不要买一份理财,老板也是比较念旧情的人,就慷慨解囊了。
下来的时候,亓蕊满脸兴奋特别八卦地问:“你前老板帅吗?结婚了吗?”
孟琦琦说:“给孩子买教育金,你说呢?”
亓蕊捂着嘴偷乐:“你刚才脸好红哦,别跟我说你上台会紧张,我又不是没见过你做presentation。”
孟琦琦摸了一下自己的脸掩饰着:“哪儿有红,哎,你个已婚妇女怎么想象力这么丰富呢?”
亓蕊假装委屈地说:“已婚妇女就靠这点儿联想活着呢,不然生活多无聊啊。”
等到月终总结会的时候,孟琦琦成了这个月的销售冠军,还领了一个小奖杯,孟琦琦终于明白宁远航一墙的奖杯是怎么来的了。
除了月结会,Amanda很少出现在办公区,她的身体已经很笨重了,终于换下了高跟鞋,人显得略有些浮肿,孟琦琦见了她亲昵地和她拥抱了一下,关心地问:“什么时候预产期啊?快到日子了吧?”
Amanda不化大浓妆显得柔和了许多,脸上的雀斑也明显了不少,她声音依旧洪亮:“跟医生约了两周后剖,老大就是剖的。”
忽然她压低声音问孟琦琦:“这一单是陆向荣买的?”
孟琦琦脸上一热,可也没什么好隐瞒的,Amanda眉毛一挑,表情又像是开玩笑又像是有些醋意地说:“还是你面子大啊,我都push他两年了,也不说关照一下我的生意。
哈哈哈,多跟他混混吧,他认识不少人呢。”
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