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第64章 创意分享回话有术口才激发灵感（第2页）

它要求我们不仅要准确无误地传达自己的想法，更要通过巧妙的回应让对方深切感受到尊重、理解与共鸣，从而使沟通的桥梁愈发坚固、畅通无阻。

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1.回话的原则

-尊重原则：“爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。”

无论对方提出的观点、意见如何，我们在回话时都应秉持尊重的态度，视其为平等的交流伙伴。

切不可使用贬低、嘲讽或轻蔑的语言去肆意践踏对方的自尊心，即便我们对其看法持有异议，也可先如一位善解人意的倾听者般表示理解，而后再如一位温和的智者般温和地阐述自己的观点。

例如，当同事提出一个你认为不太可行的方案时，你可以这样回应：“我理解你提出这个方案的初衷，它确实有一些很有意思的点，比如在创新思路方面很独特，不过我也有些担忧，比如在资源分配上可能会出现的问题，你看呢？”

如此回应，既如春风拂面般表达了对同事的尊重，又能平和地引出自己的看法，恰似在不同观点之间架起了一座沟通的桥梁。

-理解原则：“知彼知己，百战不殆。”

努力去理解对方话语背后潜藏的真正意图和情感需求，是回话艺术中的关键一环。

有时候，对方表面上所说的话语与其内心真实的想法可能如同隔着一层迷雾，大相径庭，我们要善于如拨云见日般透过现象看本质。

比如，朋友抱怨工作太忙，或许其真正的诉求并非仅仅是倾诉工作压力，而是希望得到一些关于如何提高工作效率的建议，这时我们的回话就应当围绕这个潜在需求来精心展开，如：“我知道你工作确实很忙，那要不要试试一些时间管理的方法呀，比如番茄工作法，说不定能帮你提高效率呢。”

这样的回应，恰似一把精准的钥匙，打开了朋友内心真正需求的大门。

-真诚原则：“诚者，天之道也；思诚者，人之道也。”

回话要真诚，杜绝虚情假意或敷衍了事的回应方式。

只有当我们如捧出一颗真心般真诚地回应对方，才能让对方真切地感受到我们的真心实意，进而建立起如同磐石般可靠稳固的沟通关系。

例如，当亲人询问对其新购置的衣服款式的看法时，即使你觉得那件衣服并非十分合心意，也不要一味地迎合说好看，可以用一种比较委婉且真诚的方式表达：“这件衣服的颜色挺特别的，不过我觉得可能款式上稍微改动一下会更适合你哦，比如领口这里可以再调整一下，会显得你更精神呢。”

这种真诚的回应，既能表达自己的真实看法，又不会让亲人感到尴尬，如同在亲情的花园里浇灌了一泓清泉。

2.回话的技巧

-倾听技巧：“听君一席话，胜读十年书。”

回话的前提是要全神贯注地倾听对方的话语，如同一位虔诚的信徒聆听圣言般。

在倾听过程中，不仅要听清对方说了什么，还要如敏锐的侦探般留意对方的语气、语调、停顿等非语言信息，这些细节犹如隐藏在话语背后的密码，都有助于我们更精准地把握对方的意图。

例如，当对方说话时语气急促且声音较大，可能表示他此刻情绪比较激动或者事情比较紧急，这时我们的回话速度也可适当加快，语调也可稍显急切，以匹配对方的情绪节奏，让对方感受到我们在与他同频共振，如同在同一首激昂的乐曲中共同奏响和谐的音符。

-肯定技巧：“赠人玫瑰，手有余香。”

在回话中适当地给予对方肯定和认可，能够让对方感受到自己的价值和努力被他人所看见，如同在其心灵的花园里种下了一朵绽放的鲜花。

即便对方的观点并非完全正确，也可先如一位善于发现美的眼睛般肯定其中合理的部分。

比如，当客户说：“我觉得我们应该加大在广告上的投入。”

你可以这样回答：“您能关注到广告投入对业务的影响，这一点确实很重要。

不过我也在想，是不是可以先分析一下目前广告投入的效果，再决定是否加大投入呢？”

通过这种方式，既肯定了客户的关注点，又能引导对方进一步思考，恰似在肯定的基础上为其点亮了一盏引导思考的明灯。

-引导技巧：“善问者，如攻坚木，先其易者，后其节目。”

当我们期望深入了解对方的想法或者引导对方朝着我们所期望的方向思考时，可以巧妙地运用引导技巧，如同一位经验丰富的向导引领着对方在思维的迷宫中探索。