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“那你说怎么办?拒绝胡经理?那我们还是很快就没有工开了。”
她有些沮丧地问。
这世道太复杂了,自己出来挣生活也就罢了,带着一个团队,脑子不能糊涂,稍微一松懈就可能没有回头路了。
“这就是我们明天要跟他谈的部分,”
殷筱晓说,“合同要签,但是要往对我们有利的方向签。”
于是第二天,许婧和殷筱晓拿到合同看完之后,给胡经理提出了她们的条件。
核心内容是不签独家。
许婧的戏可以在商场长期演,新戏也可以过来演,但绝对不能是独家演出,她们必须要有选择的自由,如果今后能争取到剧场演出的机会,她们不可能为了星汇放弃。
当然这个条件被语言**了一下,列举了很多客观条件,比如商场的舞台限制和设备限制,还有客流不方便过于集中导致拥挤等等。
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胡经理一个老狐狸,怎么听不出她们的意思。
但是交易,对买家来说最好的方式就是买断。
不然你看看童愿,买一个IP年年给人送版权费有多痛苦,小英雄签的是五年约,明年就要到期了,再买还不一定能轮到他们,不然大老板也不会想要招新人来做新项目。
买断是买家的利益最大化,买断之后所有盈利都是买家的,童愿做了这么多年小英雄的IP,自己赚点辛苦钱,最后版权收益和作品影响力还是回到韩国的版权方。
所以从胡经理代表的商场的立场,他肯定是不想在独家这个条件上松口的。
双方谈判僵持住了,都是核心利益,都是无法退让。
沉默了一会儿,许婧开口说:“胡经理,我们能不能不要把这张合同看作交易,而看成是一场合作?”
“什么意思?我们谈的难道不就是合作?”
许婧斟酌道:“你只是现在看到了我们的戏能给商场带去多少客流,稳固多少客流,但你肯定也知道,时间长了,再好的戏观众也会乏味。”
“所以我说了可以支持你们排新戏啊——”
许婧摇头,“看戏这个习惯是需要培养的,胡经理你可能不清楚,我做这行我明白,目前大部分客人来看我们,看的还是热闹。
这个世界上热闹的表演有很多,魔术,杂技,你能找到很多替代我们还能带来同样效果的表演。
但是戏剧不一样,进入剧场,坐下来,在漆黑的环境里融入剧场给你创造的环境。
只有这样,观众的体验才是最佳的,也只有这样,观众才会想再来一次,再看一次。
他们怀念的不是某一出特定的剧,而是进入剧场,享受表演这一过程。
这种感受是独特的,和电影院、商场表演完全不一样的,会吸引人一次又一次进入剧场。
我说得不太好,不知道你能不能明白我想表达的意思。”
胡经理不太懂,又感觉有点懂。
从他的角度,许婧似乎是在说,她们就算真的排了新戏,在商场里演可能就会损失客流,但在剧场那个不知道有什么出奇但就是很特别的环境,人们就会一次次回去。
这不是扯淡么。
胡经理心里这么想,但不知为什么,没有说出口。
殷筱晓感觉许婧在跟胡经理说些有的没的,他肯定听不懂,于是补充道:“胡经理,你想一想,你需要的演出和客流我们都能满足,唯一的不同只是在未来的发展选择上。
商场不是一个运营戏剧的好地方,否则其他商场早就这么干了。
你拿了独家,与其让这个东西最后烂在手里——这个后果绝对是肯定的,你看看那么多专业剧院都半死不活——不如把这个东西交给我们,让我们来做,我们做得不好,大不了就跟烂在手里一样,但如果我们做好了,哪一天真的飞黄腾达了,我们也不是一去不复返,多加一个舞台,做一个商场特供B卡C卡太容易了,对你们来说也是赚的。”
胡经理感觉自己头很乱,带着许婧和殷筱晓说的两筐话回去了,说是再考虑考虑。
许婧和殷筱晓叹气:“如果他考虑的结果是不干,咱们就完蛋了。”
殷筱晓踢了她一脚,“你就不能想点好的。”
没办法,创作者的自信心就是这么薄弱,她能在跟胡经理谈判的时候雄起一把已经不容易了。
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