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不?愉快的多了去了。
因为许董一句话?,您何必冒这个风险您说?是吗”
这一番话?,让本来打算收拾收拾文?件走人的李董顿住了动作。
李董吃不?准显越的新产品是不?是真的都?到军工高铁什么各种领域去了,但如果有渠道,确实还?是能应用的。
这时?候单子不?排上?,到时?候技术人员都?去搞别人的单子了,那他回头再想找显越做就?麻烦了。
而且这时?候谈,价格降低百分之五。
李董犹豫了。
不?过,李董这种毕竟是老江湖,即便她说?得振振有词,把完全没影子的客户说?得跟真的似的,李董内心是相信了的,但他还?是会不?断试探她的底线。
老江湖们有个习惯,还?价像是往人胸口插刀。
但是那个语气,简直就?像他们才是那个被扎刀的受害者。
李董嘶了一声,为难地说?:“其实,当然也不?是许董随便说?句话?,我就?怎么做了,我哪能听他的就?是新成比你们价格便宜百分之二十,你知道现在我们行业都?是薄利多销,我也希望给你们一个好的价格,大家长期合作了,希望都?有钱赚,但你们也该理解我们的难处,我们现在利润太薄了,真的不?赚钱。”
他直接狮子大开口,语气却十分真诚地问?:“哎,老关系了,也不?要你下调百分之二十,你看看你能下调百分之十五不?”
全场倒吸一口凉气。
百分之十五
亏他说?得出口!
这还?他妈老关系!
宋枝意端出这辈子最大的修养,微笑道:“百分之五已经是底线了李董。
超过这个,您这个单子我们就?放弃。”
李董这时?又适时?地让了步,“那不?然这样吧,大家各让一点?,我多让一点?,你少?让一点?,百分之八怎么样”
还?没等宋枝意回复,他接着?道:“再高的价格我也只能放弃。”
老道的谈判专家,放出自?己的底线之后,直接把压力给到宋枝意这边。
百分之八,就?是在亏损边缘摩擦。
赚不?到什么钱,纯粹就?是稳住客户,本来就?薄的利润一不?当心就?亏了。
但宋枝意内心其实也有点?挣扎,起码维护住了一个客户,对目前?显越的情况来说?也很关键。
可是,被他这么趁火打劫成功,别的客户那儿也容易被趁火打劫。
这么多客户都?这样,明年显越的财报真的会很难看。
她不?能接受百分之八,也不?能拒绝这个客户,她只能不?断地试图说?服,跳出拒绝
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