三三言情小说

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第1部分（第5页）

所以，首先企业最终明确红罐王老吉的第一定位，也就是品类定位应该是“饮料”

，而不是“药”

，王老吉的竞争对手应该是其他饮料；其次，企业确定其产品的功能定位——“预防上火的饮料”

，独特的价值在于——喝王老吉能预防上火，在明确品牌以后，营销行为要围绕这两点开展，企业主张可以随市场的变化而变化，但作为饮料这一点将长期不变。

白加黑：分时感冒药

在目前众多品牌的感冒药中，创新性提出“白天吃白片，黑夜吃黑片”

的“白加黑感冒药”

，依靠其独特的“分时感冒药”

概念（在业内可视为细分的新感冒药品类），成为形象与销售俱佳的感冒药品牌代表。

白加黑感冒药是由启东盖天力制药厂生产的。

1992年，该企业研究人员受国外“Bufferin？　Cold”

感冒药的启发，在为产品明确定位时，没有急于界定人群、特别的功效和价格，而是从产品品类上创新定义自己所属的品类，不再是一片药一个品类，而是一片代表白天服用的“白药片”

加上一片代表黑夜服用的“黑药片”

，统称为“分时感冒药”

，使其另类于传统感冒药。

1994年，第一盒感冒药“白加黑”

在启东盖天力片剂生产车间下线，中国感冒药市场因此由过去多品牌拼一种药的格局，转变为普通感冒药和分时感冒药两个不同品类争夺感冒人群的格局，而在分时感冒药品类中，盖天力的白加黑品牌是唯一的代表和市场占有者。

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第4节：品牌定位“新”

思维（4）

数据显示，“白加黑”

在上市后仅半年时间，就迅速打开了当时只有三九、康泰克、康得等品牌把持的感冒药市场，“白加黑”

变得路人皆知、家喻户晓，销量占据了西药感冒药市场的16％，销售金额达到1？6亿元，在西药感冒药市场的销售金额中仅次于康泰克位居第二位。

竞争特质

这里的竞争特质既是品牌自身产品所能带给消费者的利益、价值，又是品牌相对于竞争者在产品功能和价值上具有的相对优势，在产品同质化程度越来越高的今天，定位的精髓就在于舍弃普通、平常的东西而凸现更富个性、特色的东西，你的个性优势越多，你在消费者选择的清单中排名就越靠前，所以找到竞争特质直接影响品牌的后续发展能力。

同时，这样的竞争特质在信息的传播中也常常被媒体和消费者所聚焦，这又何尝不是一个很好的推广由头呢？

星巴克：销售“咖啡体验”

而非咖啡

星巴克不仅是一个成功的世界级品牌，而且是一个依靠独特推广方式成功的品牌。

在很多专业人士的笔下，星巴克依靠的是公关而非广告成就了伟业，阿尔·里斯更是将其作为《公关第一，广告第二》的主要案例依据。

那么，什么使星巴克的公关变得容易而且高效呢？

是它的独特品牌定位。

曾任星巴克首席推广官的斯科特·贝德伯里在《品牌新世界》一书中写道：“星巴克的核心识别与其说是生产一杯伟大的咖啡，不如说是提供一次伟大的咖啡体验。”

而事实上，在这个品牌定位之前，?