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第60章 开启与商业局的谈判(第2页)

二人坐下,赵主任把茶水端过来,然后坐到了郑局长身边,“刘老板,这次我们之间的合作,王局全权委托郑局来负责。

你有什么想法都可以和郑局说。”

刘安之道,“郑局,赵主任,一直承你们的关心,我和我的公司才能这么顺利的发展。

我们也算是老朋友了,客套的话我就不多说了。

我们直入主题。”

郑局长道,“好,小刘,你有什么想法先说说。”

刘安之道,“前段时间我和赵主任把我们划出来的点都看了一遍,我回去认真研究了一番,下面这些地方的资产可以做为我们合作的基础。”

说完,刘安之从董莹手上拿过一份材料,上面是12个闲置资产的名称。

郑局长拿过来看了一下,没有作声。

刘安之继续道,“上次郑局跟我提出了三种合作模式,租赁、入股和收购。

我觉得非常好,我的想法是以这12个点位为基础来谈,看哪些可以卖给我,是什么价位,哪些可以入股,怎么算股份,至于那些只能租用的,我想租金问题还是比较容易达成一致的。”

郑局长点点头,“小刘,你的这个思路我很赞同,租赁的话,比较简单,以资产入股,算是我们双方一种长期的合作方式。

至于收购,就要看你的财力了。

但是就12个点位是不是太少了点?”

刘安之笑笑道,“郑局,我们先谈这12个,谈好了再看其他的。”

郑局长道,“那行,我们先谈这12个。”

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刘安之道,“郑局,那这样,我把我的具体的意向先说一下。”

看郑局长点头示意,刘安之接着把自己对于12个点的资产想法说了一遍。

对于三种合作模式,刘安之有不同的资产指向。

用于心意购物超市的,刘安之都倾向于购买。

但是由于购买所需资金量太大,刘安之要求进行长期的分期付款。

对于一些位置重要性稍次一些的资产刘安之也提出商业局入股,但是股份占比不超过49%,刘安之要求控股,在管理上有完全的话语权。

对于安记饭店的连锁位置,刘安之只准备购买一个较大的总部位置,其他的基本上都以租赁形式开展合作。

其实对于知道以后房地产发展趋势的刘安之来说,当然是能买多少就买多少,不过前提是自己要有钱。

现在的状况是手上没钱,银行贷款有限,所以只能是捡最重要的地方来买。

而对于商业局来说,租赁只是小事,毕竟租金多一点少一点,对于商业局来说并不是很在意。

商业局的重心是能卖的尽可能卖掉,现在闲置下来的资产都是以前经营不善关停的地方,以前领导对于改革开放在思想上还有顾虑,不敢动。

现在不能说没有顾虑,至少是先试先行,可以大胆的去尝试。

而且卖掉以后,以前的那些老职工的安置也好,一些遗留问题也好,都可以得到有效的解决。

实在不能卖的,优先考虑入股,这也算是一种长期的投入,对于刘安之的两个小公司,特别是超市,商业局还是很看好的。

所以双方在买不买,多少钱上反复讨论。

虽然商业局已经是做出了很大的让步,但刘安之的现状让他实在出不起价格,对于分期付款的模式付款现在国内还不成熟,特别是这种公司对机关单位的分期付款还真没听过。

商业局心里没底,始终没肯松口,一直鼓动刘安之以资产做抵押到银行贷款,这样一来,以后就变成了刘安之和银行间的债务债权关系,商业局才能彻底脱出来。

对于刘安之提出来的入股的点,双方在股权分配上、分红的周期上以及后续投入上都有较大的分歧,一个下午谈下来,双方可以说几乎是一无所获。

在随后的两周时间,又开展了几轮的磋商,但除了租赁的点以外,其他资产处置的谈判基本处于停滞状态。

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